1月27日，茂名石化評選出2015年下半年的“十大最負責任員工”，銷售中心化工科副科長梁文基榜上有名。

大家都說，梁文基是一個談判高手。作為茂名石化銷售代表，2015年，梁文基全程參與茂名石化與德國某合資項目茂巴公司副產品代理銷售合同的技術談判。在長達半年多的技術談判中，梁文基仔細認真地核對合同的各種條款，充分利用其自身豐富的生產營銷經驗，對外方的不合理條款，有理有力有節地提出合理的修正意見，贏得外方談判代表的尊重和理解，并最終接納了我方提出的大部分條款，銷售合同順利簽訂。梁文基盡職盡責盡守，堅定維護茂名石化的合法利益，其在談判中的良好表現，受到中外雙方代表的一致贊譽。

梁文基天生擁有敏銳的市場感應性，這在新產品開發和銷售工作上表現尤其明顯。當他推廣新產品—線性聚乙烯高融注塑料7150時，深入終端廠家，發現許多客戶都把7150粒料磨成粉來再加工，而且這些粉料全都是被進口料2601占據，每噸價格比粒料還要高幾百塊。了解這些情況之后，梁文基覺得，茂名石化線性裝置完全可以直接生產粉料來替代這部分進口料市場。于是，他直接將意見和建議反饋到生產部門，公司及時組織生產出類似進口料的粉料8250，一經投入市場，大受歡迎，立即成了市場的搶手貨，占領了大部分廣東市場，經濟效益十分顯著。

梁文基不但在市場發現商機，還能夠因勢利導，不斷推動化工新產品銷售新模式。去年以來，銷售中心積極探索新產品開發銷售的新途徑，與國內改性龍頭企業的新產品交流會上，雙方達成合作開發新產品的共識。不久，該公司發來定制產品的聯絡函，希望茂名石化在其自銷化工新產品MM20-S粉料的基礎上，為其定制一款滿足其需要的新牌號聚丙烯PPH-MM18-S。由于該合作項目是全新的業務，梁文基作為該項目主要牽頭人，勇于擔當，多次參加雙方的合作牌號協調會，協調解決了一系列問題，并于11月18日在化工分部順利試產成功，標志著茂名石化與該公司按照全新的合作模式結出了碩果。該合作模式具有多種創新手段，對茂名石化化工新產品開發和銷售工作具有示范性意義。本次合作生產產品630噸，銷售價格比聚丙烯通用料高1600元/噸，而成本只比通用料高300元/噸左右，創效約80萬元。

（茂名石化 鐘大海 羅璐）