新年伊始，上海石化腈綸產品產銷捷報頻傳，已先后斬獲來自越南、伊朗等“一帶一路”國家的共計200余噸腈綸產品外貿訂單，繼續保持了2017年的強勁勢頭。

據該公司腈綸部介紹，去年因產品市場需求不足和價格大幅跳水，國內腈綸企業大都處于減產或半停工狀態，上海石化腈綸裝置卻開足馬力。

面對“產能過剩”影響下市場或將重新洗牌的新格局，上海石化牢牢聚焦提質增效升級，堅持拓展腈綸海外市場和拓寬腈綸產品品種“兩條腿走路”的經營策略。2017年，該公司棉型腈綸短纖、毛型腈綸短纖、高收縮腈綸纖維等產品合計出口900余噸，遠銷印度、伊朗、敘利亞等國家。

眼光向外，拓展海外市場

近年來，國內腈綸需求基本趨于飽和狀態，為此上海石化主動改變思路，在打開國際銷路上做文章。其實，早在2013年該公司就選派精兵強將赴歐美等國實地考察各類展會。經過多方努力，上海石化腈綸及碳纖維相關產品在2016年首次“亮劍”法國巴黎JEC復合材料展，并在2016、2017連續兩年參展中國國際工業博覽會，引起行業關注。

隨著“一帶一路”國家戰略推行以及對國際市場的深入了解，上海石化采取線下和線上雙管齊下的方式拓展海外客戶。一方面，根據近年來下游廠家不斷向東南亞轉移的趨勢，該公司憑借長久以來良好的市場口碑和過硬的產品質量，積極挖掘開發在外投資企業的潛在客戶源。另一方面，該公司還充分利用中國石化電子商務網站“易派客”為小批量、個性化用戶提供便利的售前售后服務，進一步分流擴充客戶群體。

突破自我，拓寬產品品種

近年來，國內老牌腈綸生產企業在激烈的市場角逐中也慢慢摸到了門道，紛紛將注意力轉移到高附加值腈綸產品的生產研發，主打差別化牌。“過去是低端市場打‘價格戰’，現在是高端市場打‘品牌戰’。” 上海石化腈綸研究所副所長王永梅一語道破市場競爭的玄機。

對此，上海石化早有準備。緊緊圍繞“生產一代、研發一代、儲備一代”的目標，該公司依托現有生產設備及技術，讓市場出卷子，研發和生產滿足客戶需求的產品。2017年先后生產了4D原液著色腈綸、0.6D超細旦產品、2.5D抗靜電絲束等十余種新產品。其中4D褐棕色原液著色產品為首次生產，2.5D抗靜電腈綸絲束則實現了生產周期的延長，各項性能指標均達到客戶指標。

搭建平臺，探索共享模式

目前共享經濟、互聯網+、大數據等新模式正不斷重塑傳統制造業，而由于缺乏與新業態的深度融合，腈綸行業發展不平衡不充分問題日益凸顯。面對這種情形，上海石化毅然決定成為業內探索共享模式的領路人。

去年12月22日，由上海石化、上海石油化工研究院及其5家分院聯合成立的中國石化合成纖維加工應用中心（FTC）開放實驗室正式啟用，該實驗室著力打造面向中國石化生產和銷售企業的資源共享平臺，通過引進國際先進儀器設備及技術，為高性能纖維及復合材料、非纖產品提供強有力的表征分析技術保障。

其中，上海石化腈綸部的FTC實驗室已于2016年9月先期投用，并在碳纖維拉擠、纏繞，熱塑性碳纖維粒料制備以及腈綸新產品開發改進等領域取得進展，研制出了齒輪、氣瓶等碳纖維復合材料制品。（田文寅）

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