2013CIPPE國際能源網(wǎng)采訪山東駿馬石油設(shè)備制造集團有限公司

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CIPPE山東駿馬采訪紀要

　　時間：2013年2月19日星期三下午2:00– 2:30

　　地點：北京·中國國際展覽中心(新館) 駿馬展廳

　　采訪對象：

　　孫洪榮 集團副總裁, 山東駿馬石油設(shè)備制造集團有限公司

　　采訪媒體:

　　國際能源網(wǎng)

 

    采訪內(nèi)容摘要：

　　1. 孫總您好，CIPPE開幕式結(jié)束，我們看到您集團展臺上的“重機器型產(chǎn)品”，這一定是您公司的主打產(chǎn)品，請您首先跟給我們介紹一下這款設(shè)備和它們的優(yōu)勢。

　　回答：

　　這個設(shè)備是我們的一個主打產(chǎn)品，是高壓注氣機組，主要用于重油的開采;

　　整個國際上來說，清油的開采越來越少了，因其儲量的減少，重油將成為能源開采的主要部分之一，重油的開采未來會有巨大的市場。這是我們研發(fā)的主要背景。

　　我們的產(chǎn)品在三回程、模塊式、集中化方面，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有了很大的提升。從設(shè)備內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，自動化程度，以及節(jié)能效果上都有了很大的提升。傳統(tǒng)的此類產(chǎn)品應(yīng)用了很多年了，但是在整個結(jié)構(gòu)上說，三十年來沒有發(fā)生變化;而我們的產(chǎn)品，經(jīng)計算能提高至少%6.2的節(jié)能效果。實際運用當中可能效果會更好。

　　經(jīng)過實踐證明，我們的產(chǎn)品一定能滿足客戶的需要。我們還有加熱爐，分離器，鍋爐這幾種主要的產(chǎn)品。在全國主要的18個油田中，有16個油田已經(jīng)應(yīng)用了我們這一系列的產(chǎn)品，在市場上有3000套這樣的產(chǎn)品在運行。

　　2. 這一系列產(chǎn)品已經(jīng)在各大油田投入使用，那么應(yīng)用效果如何?

　　回答：

　　應(yīng)該說客戶比較滿意，而且我們在其中也得到了許多的經(jīng)驗;從技術(shù)上和為用戶服務(wù)的質(zhì)量上，有了質(zhì)的提高。所以我們在技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)上積累了比較多的經(jīng)驗。

　　3.您介紹的這一系列產(chǎn)品在同行業(yè)的競爭力如何?

　　回答：

　　我們的產(chǎn)品在全國加熱應(yīng)用的同行里，居第一位;加熱爐的生產(chǎn)數(shù)量最多，高壓熱氣爐的技術(shù)上居領(lǐng)先，獲得了四個發(fā)明專利，13個應(yīng)用專利，而且這些專利還在不斷的增加，經(jīng)過我們的改進，這些產(chǎn)品未來會有更大的提升。

　　4. 在產(chǎn)品的技術(shù)和銷售方面，未來近幾年有什么樣的規(guī)劃?

　　回答：

　　首先從產(chǎn)能規(guī)劃方面，我們正在建立新的工廠，占地面積總計有90000平米，第一個工廠去年七月份已經(jīng)投產(chǎn)，在自動化領(lǐng)域里，我們的產(chǎn)能在行業(yè)里是領(lǐng)先的;

　　技術(shù)方面，我們的研發(fā)團隊、設(shè)計團隊也是領(lǐng)先的，我們也根據(jù)市場上的反饋信息，逐步的在提升。未來三到五年我們的技術(shù)會有一個更大的進步。

　　在市場推廣方面，國內(nèi)我們已經(jīng)取得了不錯的成績，國際和海外市場是我們未來開發(fā)的主要方向，我們計劃在海外建立四個分公司，目前已建立了兩個;在北美和中東共建立了兩個分公司，未來我們會通過分公司和更多代理商共同合作，把我們的市場整個推廣出去;

　　我們在國際市場的推廣方面有一個比較完善的體系，從現(xiàn)在的兩三個億會增長到十個億，或者是二十個億。盡管跨度是比較大，但我們完全可以實現(xiàn)。因為我們的產(chǎn)能上去了，我們的銷售能力也會隨之提升;我們規(guī)劃的進展也比較順利，是按照我們長期的規(guī)劃和短期的計 劃一步步在行進。未來能達到我們預(yù)期的效果。

　　5. 您今天對展會也有了一定的了解，也看到了同行們展廳的產(chǎn)品，跟我們分享一下您對今年展會的體會。

　　回答：

　　我們是第三次參加這樣的展會。這樣的展會對我們市場的推廣，向外界展示我們的形象與產(chǎn)品、以及技術(shù)都有很重要的意義;在展會上我們體會比較深刻，通過這幾次展會，我們結(jié)識了很多的客戶，了解了用戶的需求，為后續(xù)的合作打下了基礎(chǔ)。

　　今年CIPPE的規(guī)格比較高，應(yīng)該說代表了石油設(shè)備行業(yè)的最高技術(shù)和水平;這個展會對我們來說已經(jīng)成為了比較重要的橋梁和紐帶。為本領(lǐng)域的客戶、從業(yè)者起到了很好的紐帶作用，我們以后還會繼續(xù)參加這個展會。

 

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