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長城潤滑油啟動新一年川渝市場營銷計劃

   2012-12-25 中國石化新聞網(wǎng)徐斌

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核心提示:  隨著銷售業(yè)務(wù)整合的完成以及改革成效的日益顯現(xiàn),中國石化潤滑油公司提前部署2013年營銷工作,于12月初

  隨著銷售業(yè)務(wù)整合的完成以及改革成效的日益顯現(xiàn),中國石化潤滑油公司提前部署2013年營銷工作,于12月初出臺了整體營銷計劃,啟動2013年市場開發(fā)的各項工作。日前,借西南最大潤滑油產(chǎn)銷基地開工之際,中國石化潤滑油重慶分公司表彰了川渝地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商,并與經(jīng)銷商們分享了川渝地區(qū)2013年市場攻略。

  “長城潤滑油在川渝地區(qū)的市場影響力和品牌忠誠度不斷提高,主要是成功進(jìn)行了銷售業(yè)務(wù)整合,并實(shí)施了營銷策略創(chuàng)新;此次參觀重慶分公司搬遷擴(kuò)能項目奠基典禮,讓我增強(qiáng)了和長城潤滑油共同發(fā)展的信心,希望長城潤滑油能繼續(xù)保持這樣引領(lǐng)市場發(fā)展的積極態(tài)勢。”獲得潤滑脂特殊貢獻(xiàn)獎的重慶超凡汽車配件有限公司經(jīng)理張旭說。

  川渝地區(qū)在業(yè)內(nèi)被稱為“潤滑油品牌國際練兵場”,是眾多國內(nèi)外品牌爭奪的焦點(diǎn),中國石化潤滑油重慶分公司按照長城潤滑油總體戰(zhàn)略布局,堅持“合成油脂與礦物油脂并重,生產(chǎn)經(jīng)營與科研開發(fā)并重,軍品與民品并重”的發(fā)展路線,發(fā)揮了地緣優(yōu)勢和產(chǎn)品特色,穩(wěn)步推動市場穩(wěn)健發(fā)展。2012年,中國石化潤滑油公司副總工程師率市場推廣領(lǐng)導(dǎo)小組,先后帶隊走訪了20余個城市,拜訪經(jīng)銷商與銷售終端,調(diào)研市場,解決實(shí)際問題;通過進(jìn)一步優(yōu)化車用油經(jīng)銷渠道,重新劃分經(jīng)營區(qū)域與經(jīng)營品種,合理布局網(wǎng)絡(luò),推動終端陳列和開發(fā),建立起了覆蓋整個區(qū)域市場的高汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。2012年,潤滑油重慶分公司高汽產(chǎn)品銷售同比增長19.4%、制動液產(chǎn)品銷售增長14.26%.合成油脂渠道進(jìn)行了全新規(guī)劃,一級經(jīng)銷商體系網(wǎng)絡(luò)得到梳理和優(yōu)化。

  “2013年,長城潤滑油還將推出一系列積極的市場措施,和經(jīng)銷商共同努力,以更完美的產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)于客戶。”中國石化潤滑油重慶分公司市場部門負(fù)責(zé)同志表示。

  2012年,長城潤滑油在川渝地區(qū)大力開發(fā)OEM大客戶,與長安汽車、東方電氣、重鋼股份、西南鋁業(yè)、中國二重、攀鋼集團(tuán)等重要骨干企業(yè),建立了良好的合作關(guān)系,進(jìn)一步搶占了川渝市場的制高點(diǎn),也為2013年進(jìn)一步開展跨產(chǎn)業(yè)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。



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