今年以來(lái)，潤(rùn)滑油公司在面向大客戶的服務(wù)中堅(jiān)定推進(jìn)全品類經(jīng)營(yíng)，積極拓展高端市場(chǎng)。3月，該公司大客戶潤(rùn)滑油脂銷量同比增長(zhǎng)31%，創(chuàng)月銷量新高。
潤(rùn)滑油公司注重以高端商品銷售為切入點(diǎn)，將全品類經(jīng)營(yíng)與大客戶營(yíng)銷工作有機(jī)結(jié)合，著力挖潛老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，提升各行業(yè)大客戶潤(rùn)滑油脂銷量。建立高端、高附加值商品清單，采取有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，提升價(jià)值營(yíng)銷理念，持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效。
他們加強(qiáng)服務(wù)型組織建設(shè)，把握好行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷策略，召開(kāi)分行業(yè)的工作部署會(huì)，定期總結(jié)和策劃。今年以來(lái)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶的拜訪，帶著解決方案去，帶著新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題回，發(fā)揮產(chǎn)銷研服合力，協(xié)調(diào)解決客戶痛點(diǎn)，進(jìn)一步提高客戶滿意度。
他們進(jìn)一步完善客戶準(zhǔn)入分級(jí)、商品管理、制度建設(shè)，不斷優(yōu)化大客戶的客戶結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品在特定項(xiàng)目上更具競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)完善相關(guān)制度，做到“做事有制度、落實(shí)有辦法”。
