3月，潤滑油公司有效發揮好大客戶營銷的示范效應和量效“壓艙石”作用，在大客戶營銷工作中堅定推進全品類經營，明確目標清單，積極拓展高端市場，堅持問題導向，細化工作措施，加快行業市場開發，當月大客戶銷量同比增長31%，創近年來月銷量新高。

今年以來，潤滑油公司堅持推進全品類營銷，以高端商品為切入點，將全品類經營與客戶化工作有效結合，著力挖潛老客戶、開發新客戶。建立和關注大客戶渠道的高端、高附加值商品清單，采取有針對性市場策略，提升價值營銷理念，保障銷售利潤。加強服務型組織建設，做好行業趨勢和營銷策略的把握和結合，召開工作部署會，定期總結策劃。加強重點客戶走訪，發揮產銷研服合力，協調解決客戶痛點，進一步提高客戶滿意度。狠抓大客戶營銷管理，2023年，進一步完善客戶準入分級、商品管理、制度建設等內部管理，不斷優化大客戶結構，使產品在特定項目上更具競爭力。