中國石化潤滑油西北分公司經營區域十分廣闊，也因此物流運輸成本較高，潤滑油西北分公司結合區域特點，充分發揮中國石化潤滑油專項產品技術和品牌優勢，打造擴量增效新引擎。1-4月專項產品銷量累計完成年計劃的44%，同比增長127%。

圍繞重點客戶下功夫。潤滑油西北分公司圍繞金工液、導熱油、合成油脂以片區與線條相結合壓實責任，梳理專項產品國產化替代項目104個。按照開發清單分解到片區，設置省區專項產品負責人，通過“結對子”“鐵三角”項目團隊組建等方式，集中攻堅開發，重點開發導熱油、汽輪機油等項目。1-4月導熱油完成年目標157%，同比增長2263%。

發揮專項產品技術優勢。潤滑油西北分公司同各專項產品主責單位加強協作，梳理合成油脂聯合作戰項目24個；金工液聯合作戰項目9個。每月更新項目動態，召開項目對接會，溝通解決當前存在問題及困難，制訂下月工作計劃。通過技術營銷成功開發多個聯合作戰項目，1-4月合成油脂銷量同比增長22%，金工液同比增長40%。

強化技術服務拓高端。潤滑油西北分公司著力發揮技術服務能力，打造專項產品銷售差異化競爭優勢，緊盯區域國產化替代項目，深度挖掘老客戶高端產品需求，2022年4407、4410（OA-1）、4502產品在多家企業陸續成功替代競品。高端產品的進入大力提升了長城的品牌價值，增強了客戶黏性和商品利潤貢獻。

下一步，潤滑油西北分公司將調動一切可利用資源，發揮自身主觀能動性，以擴銷創效為目標做強專項產品業務，做實“三到位四清單”工作要求，奮力實現專項產品市場的不斷突破。