中國石油網(wǎng)消息（記者 馮作文 特約記者 柴軍利）5月10日記者獲悉，今年前4個月，蘭州石化催化劑產(chǎn)品銷量同比提高33.24%。

近年來，催化劑市場競爭進入白熱化階段。蘭州石化緊貼市場前沿，優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，立足做強做精做大催化劑業(yè)務(wù)，整合多方資源，逐步構(gòu)建起以營銷為龍頭、生產(chǎn)為基礎(chǔ)、質(zhì)量為核心、技術(shù)為支撐、效益為目標(biāo)的催化劑一體化營銷格局，實現(xiàn)由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場服務(wù)型轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了市場營銷工作新局面。

客戶的信賴是最大的肯定，也是蘭州石化的不懈追求。在客戶服務(wù)上，牢固樹立“銷售不僅是賣產(chǎn)品，也是賣技術(shù)、賣服務(wù)”的理念，打造智慧營銷模式。根據(jù)不同煉化裝置特點，建立42套催化裝置模型，實現(xiàn)催化劑數(shù)字化選型、產(chǎn)品分布智能化預(yù)測，在解決客戶難題中發(fā)揮了重要作用。在市場開拓上，推行市場承包制，實行差異化績效考核，將銷售人員獎金與銷量100%掛鉤，獎金兌現(xiàn)到每個區(qū)域、每套裝置、每個員工，強化績效考核管理的杠桿作用。在機制保障上，積極發(fā)揮南北基地、科研院所、專家團隊等綜合優(yōu)勢，建立“產(chǎn)銷研用管”一體化工作機制，實現(xiàn)精準(zhǔn)施策、靶向服務(wù)，及時滿足客戶的多元化需求。

此外，蘭州石化依托長汀基地的地理優(yōu)勢，采用“海運+陸運”、建立異地庫、罐車運輸?shù)榷喾N方式，不僅實現(xiàn)了高效加劑、現(xiàn)場整潔、環(huán)保受控，而且縮短了運輸周期，降低了運輸成本。

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