????作為中原油田固井工程處西北項目部的項目經(jīng)理，最近幾天趙建勝的臉色很蒼白，感冒發(fā)燒加上到處奔波，他已經(jīng)連續(xù)三天沒怎么好好吃過飯和休息了。

????4月21日，中原油田固井工程處西北項目部一次性通過長慶油田驗收，獲準(zhǔn)進(jìn)入長慶油田長南氣田氣井施工，趙建勝想趁著這個機(jī)會抓緊跑跑市場，爭取早點(diǎn)拿到第二輪井的工作量。“允許你進(jìn)入了，不等于你有活。”趙建勝解釋道。

????今年只有36歲的趙建勝，卻是一名“老陜北”，從23歲來陜北打拼，他已經(jīng)在這片土地上闖蕩了十三年。從一名初出茅廬的技術(shù)員到項目副經(jīng)理，再到全權(quán)負(fù)責(zé)一方市場的猛將，十三年的風(fēng)雨洗禮，十三年的酸甜苦辣，個中滋味只有他自己知道。

????“就像是油田這所大船上放下的一支小舢板，當(dāng)時一年只有幾十口井的工作量，能夠把人員和設(shè)備養(yǎng)住就很不錯了。”趙建勝如是形容當(dāng)年初來陜北闖市場的情形，經(jīng)歷了從站穩(wěn)腳跟到創(chuàng)造利潤，從開拓市場到經(jīng)營優(yōu)化市場，如今的西北項目部經(jīng)營區(qū)域橫跨陜、甘、青、晉等省，擁有三十多臺施工設(shè)備，可為油井、氣井和煤層氣井提供固井服務(wù)，年施工上千井次，年產(chǎn)值達(dá)到5000萬元左右，“小舢板”傲立潮頭漸成氣候。

????“陜北區(qū)域市場是一個大市場，仍有潛力可挖，但競爭也越來越激烈。”趙建勝說，由于區(qū)域內(nèi)存在幾十支各種性質(zhì)的固井隊伍，甚至在旦八形成了固井鎮(zhèn)，吳起形成了固井縣，工作量十分分散，大家你爭我搶，要競爭工作量如同虎口奪食。

????回顧這十幾年的市場發(fā)展與變化，趙建勝覺得有兩點(diǎn)啟示很重要：一是明確的市場定位，二是強(qiáng)烈的市場服務(wù)意識，服務(wù)高于一切，質(zhì)量高于一切。正是由于2010年初高質(zhì)量的施工了延長油田延188井、延182井兩口氣井，該項目部贏得了續(xù)簽40－50口氣井的施工任務(wù)，全年施工延長油田氣井38口，優(yōu)質(zhì)率98.96%，合格率100%，被延長油田樹為氣井施工標(biāo)桿隊伍，施工的氣井被評為標(biāo)桿井。

????4月份，該項目部與延長集團(tuán)研究院合作，完成了一口頁巖氣固井科研項目，為以后開發(fā)頁巖氣固井市場打下了基礎(chǔ)。“要應(yīng)對激烈的競爭，就需要發(fā)揮我們專業(yè)化固井隊伍的技術(shù)優(yōu)勢，主動進(jìn)行市場調(diào)整優(yōu)化。”談到陜北市場下一步的發(fā)展，趙建勝說。具體內(nèi)容則是：從技術(shù)含量低、單井產(chǎn)值低的油井固井向技術(shù)含量高、單井產(chǎn)值高的重點(diǎn)井、復(fù)雜井、深井和氣井固井轉(zhuǎn)移；從為私營企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)向主要為長慶油田、延長油田服務(wù)；向煤層氣、頁巖氣等新領(lǐng)域進(jìn)軍。

????市場就是戰(zhàn)場，趙建勝深知市場對生存的意義。（鄒超）