圖為1月21日上午，巴陵石化環氧樹脂事業部的一名外貿業務員韓紅燕（左）向科領導報告出口訂單接洽情況。

????1月21日，星期六，除夕前一天，清早，湘北大地，寒冷凜冽，飄起了紛紛揚揚的雪花，

????韓紅燕準時來到辦公室上班。“最后一天也要堅守崗位，再說，國外客戶也不放假呢！”她說。

????“今天就兩件事，一個是和巴西客戶談了兩個訂單，其中一個訂單的有些細節還要再確認一下。另外一件事就是昨天給一個客戶報了價，看堆放有沒有回復。”忙里偷閑，韓紅燕接受記者的采訪。

????韓紅燕是巴陵石化環氧樹脂事業部的一名外貿業務員，人稱“做跨國生意的夜貓子”。2010年，她開發國外新客戶46家，使工廠外商由原來7家增至53家，承接外貿訂單4600噸，是上年出口總量的5倍以上。她因此被評為公司2010年度勞動模范，也是巴陵石化首位公司級80后女勞模。

????兔年下半年，韓紅燕“升級”做了媽媽，今年元旦后，孩子快6個月了，她回到工作崗位，又做起了“跨國”生意。

????“去年廠里環氧樹脂等產品出口6500噸，超過了上年，”韓紅燕說，“打算2012年好好

????干一年，希望全年的出口量能突破1萬噸。”在事業部，共有3名業務員分銷售片區從事外貿工作，作為外貿總負責人，韓紅燕主要負責越南和歐洲片區。

????“2011年國際市場情況不好，特別是歐洲，比國內價格還低。今年剛開始，訂單有600噸。”辦公桌前，韓紅燕一邊回復外商的郵件，一邊說。新年上班后，她首先和以前的客戶都聯系了一遍，促成了兩個出口巴西的訂單，出口量為67.8噸。

????“我聯系了一個烏克蘭的客戶，報價客戶可以接受，現在在等我們的巴陵牌液體環氧樹脂CYD-128樣品測試呢。”韓紅燕說，“我還聯系了一個德國的客戶，客戶反映我們價格比當地高，但同意先試樣品，等樣品試用合格后，再尋找合作機會。”盡管最近春運繁忙，她還是以最快速度聯系一家國際快遞公司，把樣品空運寄走。

????“在我手上，我不會輕易放棄任何一個合作的機會。”韓紅燕笑著說。

????2010年12月，環氧樹脂事業部生產的巴陵牌液體環氧樹脂，在歐盟正式通過REACH法規注冊，成為國內環氧樹脂生產廠商中唯一首家獲得歐盟正式注冊的企業。

????在歐盟，環氧樹脂被列為第9類危險化學品，但包裝按是第3類危險化學品的要求。而且，從2012年起，環氧樹脂產品被列為法定檢測產品，每次出口都要經岳陽市檢驗檢疫局檢驗。

????為了使產品順利出口，韓紅燕根據歐盟對包裝桶的特制要求，向包裝桶生產廠家咨詢，建議將包裝桶的厚度由原來的1毫米改為1.2毫米。盡管一個220公斤包裝桶的厚度增加0.2毫米，就要增加成本20多元，但事業部還是決定將所有出口產品的包裝比照出口歐盟的高標準進行，在國內同行中作表率。

????“我們先對一單出口俄羅斯的產品試用新包裝桶，一共40桶，效果不錯。”韓紅燕說，“提高包裝等級要求，讓我對公司堅持依法、守法誠信經營的行動有了真切感受。”

????臨近中午，風雪更緊。韓紅燕簡要向領導匯報了下出口訂單接洽情況，準備下班。“今年過春節我不回老家，放假有空閑的時候，我就會到網上搜索一下國外下游客戶的信息，說不定還能聯系上一些直接用戶呢！”她笑著說，充滿自信。

????（彭展）