一直以來，我國的工業潤滑油市場都處在高速發展狀態，根據Kline&Company2014年全球潤滑油工業報告，我國工業潤滑油市場占比更是高達46%。其中，鋁業行業作為工業潤滑油領域的重要市場，一直以來都是各大潤滑油品牌競爭的重要領域。一直以來以專注細分市場作為差異化競爭策略的長城潤滑油，憑借在技術、品質、服務、渠道、價格等全方位的綜合實力，在鋁業行業也有著不俗表現，與眾多大型鋁業企業建立深度合作。近期，長城潤滑油在鋁業行業再次取得進展，與中國鋁業建立合作關系。

中國鋁業廣西分公司作為中國鋁業旗下的大型重點企業，不僅對潤滑油需求量非常龐大，而且對油品質量要求非常嚴格，長期以來都是堅持使用進口潤滑油品牌。此次長城潤滑油能夠與之建立合作，無疑是對長城潤滑油品牌的全面信賴。在合作過程中，長城潤滑油展現出來的進口品牌無法比擬的高性價比、為客戶量身定制潤滑解決方案、專業的潤滑技術服務都成為促成此次合作的關鍵因素。

據長城潤滑油相關負責人介紹，工業潤滑油市場屬于B2B領域，價格和品質往往成為客戶最為關心的，長城的高性價比也成為了立足工業潤滑油市場的重要利器。

在開拓中國鋁業廣西分公司這個客戶時，長城潤滑油與進口品牌相比，品質相當，價格較低的優勢首先就吸引了對方，在保證了所使用的潤滑油質量不減的同時，又幫助企業節省了生產成本，而這也為雙方的進一步溝通打下了堅實基礎。

在與工業客戶的合作方面，長城潤滑油有著先天的優勢，因為很多客戶設備的生產廠商，在其設備研發伊始就與長城潤滑油建立了合作關系，長城潤滑油也與這些設備實現了同步設計、同步開發和技術的同步創新。通過這種科研前置的方式，

在服務工業客戶的過程中，長城潤滑油展現的專業潤滑技術服務也成為了贏得客戶重要砝碼，并通過經驗優勢的轉化和提煉，形成了一套行業領先的技術服務體系——“全面潤滑服務專家”，這套技術服務體系也為長城潤滑油與中國鋁業廣西分公司達成合作“重要砝碼”。對于很多工業客戶來說，潤滑油的采購僅占生產升本很小一部分，但是重要性卻不言而喻。一臺高精密的生產設備可能需要上百個潤滑的部件，每一個部件出現潤滑問題，導致的結果就是設備歇工，給生產運營帶來損失。所以，對于企業主來說，保證設備的高效運轉是重中之重。長城潤滑油的“全面潤滑服務”就是本著讓企業的設備運行更順暢，讓企業方的設備管理更輕松為指導理念，也是長城潤滑油的潤滑價值所在。同時，長城潤滑油于2015年初創新推出了“一鍵即達、一步尊享、一站解決”的服務項目，廣獲歡迎。推出這樣的理念基于長城潤滑油的3大優勢：1，聚集了中國70%的潤滑油技術專家。2.擁有中國最大的客戶服務中心。3.遍布全國主要城市的生產基地和技術支持中心。

在與對方達成基本合作意向后，長城潤滑油通過“全面潤滑服務專家”體系服務經驗的案例展示，同時率先啟動了該套服務體系，為客戶提供專業的潤滑技術支持，并且在后期的服務中充分展現了該體系的專業性、領先性，贏得客戶充分認可。長城的合作誠意不僅增強了對方的合作信心，也促成了雙方合作的正式達成。

目前，長城潤滑油和中國鋁業廣西分公司的合作正有序開展，長城潤滑油在技術、品質、服務等方面的表現都被客戶高度認可，雙方更計劃擴大合作，二者的強強聯合有望成為潤滑油行業的跨產業示范性合作案例。