今年以來，河北唐山石油分公司采取有效措施，大力推進加油站長城潤滑油銷售。前5個月，該公司加油站長城潤滑油零售271. 5噸，比2006年增加166.2噸，增長157.8%。

　　該公司充分利用現有加油站點多、面廣的銷售網絡平臺，動員全員銷售；邀請潤滑油銷售部門營銷專家對片區 ME、站長進行營銷知識培訓，提高零售線條廣大員工的營銷技巧；加大對中國石化長城潤滑油品牌的宣傳力度，做好客戶回訪工作，健全客戶檔案，片區ME、站長、員工在上班時間對每一位進站客戶推銷長城牌潤滑油，在下班時間積極尋找客源并深入廠礦、企業進行走訪。

　　他們改變以往加油站單一銷售小包裝的經營方式，重點推銷大桶潤滑油；積極與潤滑油銷售部溝通，進一步完善了加油站潤滑油傳遞手續和配送流程；加大考核力度，實行聯量考核與提成相結合的方式，潤滑油的銷量列入片區年度考核指標，考核按月實施，潤滑油的考核權重占 10%，同時對加油站員工實行按桶提成的獎勵方式，當月考核當月兌現， 極大地調動了加油站員工的積極性。

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