尊敬的客戶:

　　您好!首先感謝您對克勞斯品牌潤滑油在全國市場開拓方面給予的支持和關注，因我公司在每個地區原則上只設一個獨家經銷商，所以我們在選擇上是十分謹慎的。特將克勞斯的招商情況作如下介紹：

　　成為區域經銷商的基本條件：

　　1. 必要的資金實力。

　　2. 必要的辦公、展示場所及倉儲能力。

　　3. 多年潤滑油經營的經驗和較為成熟的營銷思路。

　　4. .認同公司營銷理念和經營模式。

　　5. 有良好的營銷理念，原將克勞斯潤滑油作為事業來長期發展

　　申請區域經銷商程序

　　通訊聯系、索取資料→傳真、填寫加盟申請表→總部評估回復→ 達成合作意向，到公司考察或公司派人→具體洽談合作事宜，簽訂經銷商合同書→下訂單→到貨，銷售經理現場指導培訓→銷售經理營銷方案提供。

　　一、公司介紹

　　美國克勞斯(KLOSI)石油公司是美國阿美石油集團(Aramco Oil AG)的附屬公司。始創于1950年，公司最初的名字叫阿美石油服務公司(Sramco Senice，Co.)。總部位于美國得克薩斯州休斯敦，是一家集研和生產為一體的專業石油潤滑劑公司， 它以研制、開發、生產車輛、船舶、工業潤滑油及特種油脂產品而著稱。分別在美國加利福尼亞(California)、印第安娜州(Indiana State)等地設立研發、生產機構，專為美國航天、軍用設備及全球知名賽車引擎機械制造商研發機構提供最頂尖技術潤滑油產品。

　　克勞斯(KLOSI)公司每年均投入大量的研發資源，不斷地改進產品的質量，以適應當今設備對潤滑油越來越苛刻的要求。在特種潤滑材料、特殊設備潤滑技術、特殊應用場合潤滑解決方案等方面具有深厚的技術積累和行業應用經驗。

　　克勞斯潤滑油自1998年起來積極贊助和參與國際各種賽車運動，如專業摩托車，汽車拉力賽。克勞斯卓越的潤滑油質量在強度極大、條件及其苛刻的賽車發動機上得到了充分的發揮!

　　二、克勞斯經營理念：

　　“采用世界上最新高科技和優質原料，為客戶提供長期優質產品，崇尚與經銷商真誠合作，保障經銷商長期利益，與經銷商共發展。”

　　“克勞斯”產品是采用進口原料生產的高檔產品;

　　“克勞斯”不參與市場上產品價格的惡性競爭;

　　我們特別重視與經銷商理念的溝通，理念相符是合作的前提;

　　我們相信，只有我們的經銷伙伴獲得發展，我們才真正的得到發展;

　　三、克勞斯產品;

　　產品齊全，涵蓋車輛、摩托車、工業、船舶潤滑油脂等特種油品行業，覆蓋范圍廣，產品體系完善。

　　產品亮點

　　克勞斯潤滑油與世界汽車工業同步發展，同時為全球知名賽車引擎機械制造商研發機構提供最頂尖技術潤滑油產品。

　　1、價格優勢, 同等級別的產品，價格低于同等質量的油品。

　　2、品牌優勢, 專利核心技術“HVISYN”合成高溫抗剪切因子技術配方。

　　3、產品質量保證，基礎油采用“HVISYN”合成基礎油，具有礦物油不可比擬的高粘度指數、高壽命、低蒸發損失、低溫易啟動、強抗磨清潔性等特點。

　　4、油品定位為中、高端產品。

　　四、招商政策

　　1、公司采取獨家壟斷經營的銷售機制，現面向全國誠征區域獨家經銷商。區域獨家經銷商的銷售機制使每一位經銷商都能享受到最大的利潤空間，讓每一位經銷商都能更好的調控本地市場。

　　2、公司以推動終端市場為核心，通過有效的促銷品、宣傳品協助經銷商進行市場開發。

　　3、公司采取穩定的價格保護政策，如遇價格調整，公司將提前一個月通知經銷商。

　　4、公司將嚴格控制發貨渠道，杜絕竄貨現象，徹底的維護經銷商權益。

　　5、既免除每位經銷商的壓貨風險又確保了克勞斯潤滑油在市場上的穩定價格，讓每位經銷商無后顧之憂。

　　6、公司授權經銷商在其授權區域內有權開發下一級經銷商。

　　7、經銷商必須維持每年簽約額10%的平均安全庫存量。

　　8、每個城市、每個區域僅設一家經銷商為該地區的獨家經銷商，公司授權并保護經銷商的合法權益。

　　9、現金結算，款到發貨。

　　10、購貨的相關數量、價格和物流信息等應在逐筆訂單中確認。一般公司在收到經銷商的訂單傳真，并蓋章確認返傳后5個工作日內(節假日順延)安排油品的發運。

　　11、根據客戶區域全年完成銷售額標準，將實行年終返利。

　　五、營銷指導

　　知己知彼、百戰不殆,作為克勞斯的區域獨家經銷商,要想在市場上立于不敗之地,就必須練好自己的內功。要對自己所處的行業有一個清醒的認識和理智的分析。我們怎么樣才能獲得準確可靠的市場信息?這是我們經銷商普遍頭疼的問題。在這里我們將推薦一種簡單實用的方法給大家：

　　1、制訂相應的表格：

　　例如可以制訂《市場分析表》來對搜集的信息做出正確的分析和判斷。可根據市場的確切需求和本地的經濟水平做出進貨計劃。在貨物到達倉庫以后，要及時制訂庫存管理檔案，從而篩選出適合本地銷售的產品等級、品種規格。加快資金的周轉速度，減少資金的滯押，進而使我們的收益最大化。

　　2、客戶的分類: 陌生客戶, 潛在客戶,合作客戶,關系客戶。

　　3、目標客戶:大型車隊，4S店，大型汽修廠，汽車美容中心，潤滑油零售部，所轄區域內的下級經銷商。

　　4、客戶的開發原則:

　　A、前期以關系客戶為主，本著開發一個，維護一個，穩定一個的宗旨，循序漸進，穩中求量。最大限度的發揮“樣板”的力量。對陌生的大客戶要持續頻繁的周期性拜訪，爭取使他成為我們的合作客戶，關系客戶。

　　B、中期鞏固現有客戶，充分利用本地“樣板”的影響力，最好配合業務員進行周期性的拜訪，搞一些小規模的有針對性，有創意的宣傳、促銷，提高產品在本地的知名度和市場競爭力，拓展在陌生客戶里的市場份額。

　　C、后期科學管理現有的經營渠道，定期維護、拜訪合作客戶，清查問題客戶，開發新客戶。

　　六、銷售政策

　　1、營銷支持

　　制定針對代理商當地實際情況的營銷方案。有效的協助，直效到位的銷售手段，能迅速打開市場，形成區域強勢。根據當地市場情況及代經銷商的實力，我公司會為您量身制作區域廣告及促銷活動支持方案。經銷商在進貨3個月后我公司將有針對性的舉辦第一次促銷，其次經銷商也可根據自身對市場占有率的需求申請舉辦促銷活動。

　　2、促銷支持

　　我公司每年將舉辦4次以高密度的促銷活動使產品較易在終端形成暢銷勢頭，迅速打開局部市場;將給每個經銷商配有促銷支持，按經銷商進貨額實行季度促銷支持、季度廣告支持，以配合經銷商進行終端市場的開發和提高產品知名度;年終根據任務額完成情況，另外給予銷售評比獎勵。

　　3、宣傳支持：

　　公司每年都投入大筆資金，支持其開拓并維護市場;提供宣傳策劃、宣傳資料(海報、招貼、掛旗、燈箱、展架)等強實有效的支持，以及為客戶量身定做店面統一的CI形象設計等。

　　4、質量支持

　　支持優質穩定、系列化、差異化的產品;克勞斯公司保證潤滑油的油品質量，并且公司可以提供每批出貨油品的質檢報告，讓每位經銷商都能放心經營。

　　5、質量保障

　　(1)原材料全部來自世界500強。美國克勞斯石油公司提供獨特的技術配方，優秀的品質控制工程師。生產企業榮獲ISO9000體系認證，柴機油產品榮獲美國康明斯認證。

　　(2)我公司保證所經營的潤滑油均為合格產品，如遇有質量問題我方可以無條件退、換貨，所有費用均由我司承擔。如因質量問題造成使用車輛或使用設備的損壞，我公司慎重承諾會依據《中華人民共和國產品質量法》進行賠償。

　　(3)如因我方原因(不可抗力等情況除外)而造成的錯發、漏發、我方可以無條件為經銷商更換貨物，所有費用均由我司承擔。

　　(4)如有特殊情況，在公平、誠信、互惠互利的原則上，雙方應本著友好協商的原則進行協調處理。

　　6、培訓支持

　　我公司將定期為縣、市地區經銷商提供克勞斯最新的市場動態和產品信息，提供各類培訓資料及服務,提供人力資源培訓。公司每年統一對經銷人員進行組織或巡回產品培訓、銷售培訓及各種業務推廣活動。

　　7、服務支持

　　克勞斯以客戶滿意為準則，對客戶服務實行規范化管理，形成了以高品質服務質量和以客戶為中心的獨特企業文化，客戶服務中心將全面落實“客戶導向、服務增值”的策略，讓客戶享受到心貼心的服務。如果貴司在使用潤滑油過程中有任何疑問、意見或建議，請隨時撥打客戶服務電話020-38063243，我們將隨時受理您的問題，并在24小時之內給予答復。

　　克勞斯公司將為全國各區域經銷商提供方便、快捷、無微不至的人性化服務，同時也提供全方位的市場支持。公司將為經銷商創造豐厚的投資回報和長遠的經濟效益。無限商機、無限精彩，盡在克勞斯潤滑油經銷聯盟。同時我公司將不遺余力地向社會市場提供經濟、高效、節能、環保的領先世界科技的尖端車用和工業潤滑油與品牌服務，使合作者得到前所未有的全新感覺。

　　全國招商現正火熱開展，真誠期待您的加盟!

　　亞太市場部：廣州克勞斯潤滑油有限公司

　　聯 系 人：賴先生

　　招商熱線：020-38063243 13922468581

　　公司網址：www.klosi.cn

　　辦公地址：廣州市天河區珠江新城華強路2號富力盈豐大廈1829室。

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