事實(shí)上，在上海從事鋼材貿(mào)易的流通企業(yè)，超過(guò)一半是福建人創(chuàng)辦的，而且?guī)缀醵紒?lái)自福建省的一個(gè)縣——周寧縣。十幾年來(lái)，一批又一批的周寧人，從小山村來(lái)到了大上海。如今，還是習(xí)慣在辦公室里沏上一壺烏龍茶的他們，甚至可以聯(lián)手左右上海鋼材市場(chǎng)的價(jià)格
最近，肖家守的辦公地點(diǎn)，從浦東開發(fā)區(qū)搬到了上海的新區(qū)松江。
此前，他是上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司的董事長(zhǎng)，一個(gè)在上海貿(mào)易額排名第二的鋼鐵流通企業(yè)；而現(xiàn)在，他更多的精力將放在上海松江鋼材城，在這座鋼材城里，原材料、鋼材加工、構(gòu)件成型、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、銷售和售后服務(wù)將實(shí)現(xiàn)一條龍的運(yùn)作。
據(jù)了解，上海松江鋼材城總投資7.6億元，實(shí)行滾動(dòng)開發(fā)，首期工程投資3.7億元。二期工程將于今年年底完成，屆時(shí)入駐企業(yè)將達(dá)1200多家，預(yù)計(jì)年鋼材交易量可達(dá)800萬(wàn)噸，年交易金額300多億元。
在上海從事鋼材貿(mào)易的流通企業(yè)，超過(guò)一半是福建人創(chuàng)辦的，而且?guī)缀醵紒?lái)自于福建省的一個(gè)縣——周寧縣。十幾年來(lái)，一批又一批的周寧人，從小山村來(lái)到了大上海。如今，還是習(xí)慣在辦公室里沏上一壺烏龍茶的他們，甚至可以聯(lián)手左右上海鋼材市場(chǎng)的價(jià)格。
白手起家
改革開放初期，中國(guó)的建設(shè)高潮，使鋼材這種產(chǎn)品出現(xiàn)了難得的供不應(yīng)求的熱火局面。此時(shí)還在家鄉(xiāng)周寧縣收購(gòu)廢鐵的肖家守，想到了用廢鐵換鋼材，轉(zhuǎn)手賣出了一個(gè)好價(jià)錢。這樣幾個(gè)回合下來(lái)，肖家守的手頭上便有了一定的資金積累。
1987年，一場(chǎng)洪水把他籌辦的鑄造廠沖得只剩下一堆沾滿泥沙的廢鐵。肖家守又振作精神，南下廣東經(jīng)營(yíng)水管生意。1994年,肖家守踏上了上海灘。
初到上海，他并沒(méi)有急于確定自己的方向，而是騎著自行車滿街滿工地轉(zhuǎn)悠收集信息。肖家守告訴記者，像他這樣在上海騎著自行車發(fā)家的老鄉(xiāng)數(shù)不勝數(shù)。“據(jù)我估計(jì)，縣里面至少有6萬(wàn)人在長(zhǎng)三角地區(qū)，尤其是上海、無(wú)錫、蘇州等地從事著以鋼材貿(mào)易為主，甚至擴(kuò)展到鋼材的物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的大小生意，而我們一個(gè)縣的人口還不到20萬(wàn)人。”肖家守用手指比畫著說(shuō)。
如今，當(dāng)時(shí)只有不足10名員工、家當(dāng)也就幾十萬(wàn)元的上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司，已經(jīng)擁有了3000噸和5000噸以上深水碼頭各一座。2004年，西本實(shí)現(xiàn)了鋼材銷售額49.7億元，在全國(guó)的民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中列306位。而在上海，銷售鋼材唯一能做得過(guò)肖家守也只有寶鋼集團(tuán)旗下的銷售公司寶鋼國(guó)貿(mào)了。
對(duì)于能夠迅速發(fā)家的原因，肖家守也承認(rèn)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)的確太好了。肖家守說(shuō)，他的公司是2000年以后才慢慢發(fā)展壯大起來(lái)的,“即使到了2003年的時(shí)候，形勢(shì)依舊大好，那一年，鋼材價(jià)格從2000多元最終漲到了4000多元。”
親幫親鄰幫鄰
肖家守說(shuō)，1994年他到上海時(shí)，上海的鋼材流通企業(yè)也就十幾戶，可到現(xiàn)在，五六千家也有了，而大多數(shù)，是周寧人貢獻(xiàn)的。曾經(jīng)在他的西本公司打工的50個(gè)“子弟兵”，現(xiàn)在都成了“大老板”。
如今，周寧人在上海甚至都成立了商會(huì)，300多家事業(yè)上已經(jīng)初具規(guī)模的周寧鋼材商是商會(huì)的主要成員，而肖家守是上海市福建商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。他透露，其實(shí)在上海，周寧人辦的鋼材流通企業(yè)至少有3000~4000家。
“上海的鋼材市場(chǎng)之所以能聚集這么多福建人，正是靠了這種‘同鄉(xiāng)’效應(yīng)。”肖家守告訴記者。近兩年來(lái)，福建人甚至到越南、中東以及新加坡、馬來(lái)西亞辦鋼廠的都很多了。
肖家守說(shuō)，福建人有“抱團(tuán)”意識(shí)。一個(gè)人沒(méi)有資金沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有貨物沒(méi)關(guān)系，只要勤快多跑工地，拿到訂單，就可以到已經(jīng)發(fā)家的老鄉(xiāng)那里拿到貨，從中賺取差價(jià)，甚至資金也可以先“拖欠”。
一般來(lái)說(shuō)，這些鋼材經(jīng)銷商的鋼材，主要來(lái)自天津、唐山、山西等地，而銷售市場(chǎng)則主要集中在四川、湖北、江西、安徽以及江蘇等省。上海，就成了最大的集散地。
更重要的是，周寧人在上海的事業(yè)，還得到了當(dāng)?shù)劂y行的“鼎力支持”。肖家守透露，一般的國(guó)有銀行，是不可以做聯(lián)保信用貸款的，而福建當(dāng)?shù)氐你y行，就可以通過(guò)個(gè)人的信用和幾家捆綁貸款互相監(jiān)督來(lái)給在上海的鋼材商們貸款。“1000萬(wàn)元自有資金的鋼材流通企業(yè)，往往貸款了500萬(wàn)~600萬(wàn)元，占據(jù)了自有資金的一半多，而2005年，周寧縣所在的寧德市放到上海來(lái)的貸款，就達(dá)到了三四十個(gè)億。”
看看上海的鋼材商們?yōu)樗麄兊募亦l(xiāng)帶來(lái)的變化，就可以理解為什么當(dāng)?shù)氐你y行能夠如此的“鼎力相助”。肖家守對(duì)記者介紹，在他們的老家建縣60周年的時(shí)候，縣政府的財(cái)政還是赤字，但上海的“企業(yè)家”們，一下就贊助了縣里20多個(gè)項(xiàng)目。
賺錢不再容易
“宏觀調(diào)控后，小的鋼廠沒(méi)法生存，對(duì)流通商來(lái)說(shuō)，難度就更大了。”談起目前的形勢(shì)，肖家守的臉上，不再有喜悅。
在今年4月國(guó)家連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策后，國(guó)內(nèi)需求和出口銳減，鋼價(jià)開始像過(guò)山車一樣地下跌。6月末的價(jià)格就比3月末下降了10.47%，有的品種降幅甚至達(dá)15%~20%。
“今年，明顯感覺(jué)到上海新動(dòng)工的大面積工程很少。”肖家守?zé)o奈地說(shuō)，而房產(chǎn)商的房子賣不出去，就會(huì)欠工地的錢，那么工地自然又會(huì)欠鋼材流通商的錢。“在以前，都是全款交易，可現(xiàn)在工地訂合約時(shí)，就只先付50%的現(xiàn)金了，或者‘承諾’三個(gè)月后才交款。”肖家守透露，現(xiàn)在，從事鋼材貿(mào)易的利潤(rùn)率只有2%~3%。
然而，一些小的經(jīng)銷商告訴記者，2%~3%的利潤(rùn)率，對(duì)現(xiàn)在的鋼材經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很多的了。
據(jù)了解，在經(jīng)銷商與鋼廠打交道的過(guò)程中，鋼廠一直是占據(jù)上風(fēng)的。這與國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商散而多，多而雜，集中度很低，資金實(shí)力又不雄厚有很大的關(guān)系。“現(xiàn)在是100家鋼廠面對(duì)成千上萬(wàn)家鋼材經(jīng)銷商，你不來(lái)訂貨，有的是經(jīng)銷商來(lái)訂貨，為了不被鋼廠從網(wǎng)絡(luò)中剔除，不管我們自己的庫(kù)存增加了多少，每月3000噸的貨還是得繼續(xù)進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)后又找不著買家，實(shí)在不行就只能低價(jià)拋貨。”一位經(jīng)銷商對(duì)記者承認(rèn)，在市場(chǎng)不好的時(shí)候，經(jīng)銷商的資金鏈存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是貸款多的企業(yè)。
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