1～5月份實現零售量超時間進度6個百分點，全省16地市公司中名列前茅

　　本報訊今年以來，廣東湛江石油分公司緊緊圍繞“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴大小額配送”的零售工作思路，認真研究市場，把握銷售規(guī)律，采取一系列開源增量的新舉措，1～5月份實現零售量完成年度計劃的46％，超時間進度 6個百分點，在全省16地市公司中名列前茅。
 
　　年初，他們定出“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴大小額配送”思路后，把汽油、高標號汽油增量的重點放在市區(qū)加油站，柴油機出穩(wěn)量增量的重點放在高速公路站、國省道以及城市出入口的大要站，小額配送的重點是城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。針對各自特色因站制宜，一站一策，切實保證穩(wěn)量增量。

　　對增量的重點站，公司領導班子成員和職能部室實行分片掛鉤負責制，同時實行《加油站提量定點掛鉤考核辦法》，將部分工資勞務費與掛片站銷量完成情況掛鉤，嚴格考核，剛性兌現，要求掛點人員發(fā)揮自身部門職能功能，掌握掛點油站的日常營銷動態(tài)，及時分析銷量增減情況，發(fā)現問題，找出原因，予以解決，督促加油站抓好擴銷增量工作。

　　根據市場實際需求，他們在加油站大力推行差別化營銷。根據上級新出臺的價格優(yōu)惠、加油卡折讓優(yōu)惠、應收賬款額度、促銷費等一系列增量的新政策，他們通過“算細賬、算好賬”來實行差別化經營，先后對33座油站實行劃分汽油柴油車道加油、增加車道指示牌24塊、調整8 座油站營業(yè)時間、給城區(qū)25座加油站增加27人、部分油站對出租車實行優(yōu)惠等一系列具體措施，大大增強了加油站的競爭能力，有力地促進了銷量提升。

　　與此同時，該公司對加油站營銷人員傳遞銷售壓力，對重點站站長進行調查摸底，對不適應市場競爭的人員進行置換，抽調補充懂經營管理、有市場開拓能力的人才到站長崗位上來；還通過調整激勵約束辦法向重點站傾斜，著重調整銷量任務和噸油勞務費用標準，重獎重罰，設立超量上的多層級獎勵，增強重點站人員的緊迫感和危機感，增強做大意識。根據不同類型的重點站，按品種和銷售結構分別設置專項獎勵考核，從導向上鼓勵重點站做大自身強項，引導和鼓勵加油站根據自身實際把優(yōu)勢做成強勢。

　　一系列細致有效措施的實施，使“增汽油、穩(wěn)柴油機出、擴大小額配送”的目標得以實現。今年1～5月份，該公司除機出柴油售量與去年同期持平外，汽油零售量同比增5％，高標號汽油銷量增8％，小額配送量更是增長了28 0％。

　　編后：石油公司如何搞好銷售擴銷增量，應該說這是老題目了！然而，讀了廣東湛江石油公司的消息，還是令人為之一振。他們的工作堪稱“強、新、特、好”四個字。

　　“強”就強在他們的一站一策、因站制宜上，“新”就新在他們的各自發(fā)揮自身特長、把優(yōu)勢做成強勢上，“ 特”就特在他們的領導成員真正把身子沉下去，而后制定出完全適合本公司“司情”的正確有效的措施決策上；所有“強新特”，歸根到底一個字：好！———“好”在他們把所有的措施辦法都落實，并都取得了實實在在的成效。