“今年上半年，我們公司進行了重大轉型，確立了VIP戰略。”黑龍江網達科技有限公司馬楠說。他表示，他們今年能在黑龍江電力和石油這兩大行業獲得突破性進展，主要是專注于安全服務所帶來的機遇。

　　作為黑龍江網達創始人，馬楠將公司于近期完成的這次企業戰略調整，歸因于與趨勢科技的良好合作。在趨勢科技先進的營銷理念及管理機制引導下，網達從單純的分銷業務中抽身，開始聚焦于大行業大客戶。

　　“現場解決用戶安全問題、在面對突發事件能夠快速響應、定期對用戶網絡日志進行分析、一周一次的免費病毒巡檢等，這些服務內容的體系化，是其他的國外同類型廠商所沒有的。”他說。

　　說起與趨勢科技的合作，馬楠用“起起伏伏”來形容。成立于1998年的網達科技是03年才開始專注于網安分銷。由于看不到公司在傳統IT行業的希望，他們在趨勢科技剛進中國時，就開始以普通代理商的身份與趨勢科技合作。公司在經歷了幾年的曲折發展歷程后，最終成為黑龍江省網安圈里能夠存活下來并有所發展的一家專業安全區域分銷商之一。

　　05年，作為趨勢科技精英代理商之一的網達與其他6家代理商發起了“神州信息聯盟”商業平臺，將工作中所獲得的經驗以平臺問題庫的方式與同行共享。

　　今年上半年，網達業績在趨勢科技產品線上再創歷史新高，其主要原因是上游廠商所進行的一系列有益的市場變革，比如趨勢科技中國區病毒響立中心的建立、推出了四款產品硬件、硬件產品已成體系并完善了服務內容、推出了具體的服務產品，這幾大因素是網達的銷售數字提升的主要原因。

　　“03年我們開始大規模地與渠道合作，市場占有率迅速提升，銷售額由300萬、500萬、900萬，一直到06年的1300萬，業績逐年提升，現在我們已是黑龍江省安全產品市場中非廠商類企業第一。”馬楠毫不諱言地說。

 

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