國際能源網訊：2013年以來，咸寧石油增97#經營網點、提供高質量服務、考核與激勵并重，用好擴銷97#汽油的“三張牌”，使得97#汽油銷量持續提高。截止到6月27日，銷售97#汽油5200余噸，同比增長38.53%，占汽油零售比重的11.98%。

  增設97#經營網點。隨著經濟發展步伐的加快，家用汽車逐漸普及，給高標號汽油擴銷增量帶來了機遇。該公司一方面由領導帶隊到各片區和加油站開展實地調研和綜合考察，對有97#需求的站點因地制宜地對油罐、油機、油槍等設備進行新增、改造或維修，加快97#汽油銷售的網點布局，搶占市場，目前97#在營站已達到85座；另一方面加大宣傳力度，在加油站懸掛宣傳橫幅、張貼海報、發放傳單，營造濃厚的97#銷售氛圍，讓97#走進顧客的心里。

  提供高質量服務。97#高標號油品的銷售更需要高標準的服務質量。公司先后組織了多期員工97#營銷技巧培訓班，重點培訓了員工97#油品知識、車油匹配的相關知識，讓員工在營銷過程中“有話可說”，并且能“說到點子上”。同時進一步深化員工規范服務、服務禮儀等職業化訓練，基本在加油站現場實現了“加一看二招呼三”的快速加油模式。在規范、熱情、周到、細致的服務中，使加油站與顧客之間形成了有效溝通，贏得了司機朋友們的理解、信任和支持，使加油站97#銷售量不斷增長。

  考核與激勵并重。該公司在總結2012年經驗的基礎上，對97#汽油銷售考核辦法進行了調整，在計算加油站人均勞效時對97#汽油按照1.6倍的系數計算，累月每多銷售一升97#汽油進行再獎勵，同時對縣市公司實行97#銷售計分制，分值直接與薪酬掛鉤，加大了對97#汽油銷售的薪酬考核力度。還增設了季度97#汽油擴銷獎，根據“多銷多得”的原則獎勵到個人，極大地提高了員工的銷售積極性。

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