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長城變壓器油銷量上半年增長兩成

   2017-07-20 中國石化新聞網莊舉山

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核心提示:中國石化潤滑油上海分公司作為專項產品長城變壓器油的營銷單位,堅持技術+市場的開發模式,依托潤滑油公司
    中國石化潤滑油上海分公司作為專項產品長城變壓器油的營銷單位,堅持“技術+市場”的開發模式,依托潤滑油公司和各銷售分公司的力量,采取“走出去、請進來”的形式,為用戶量身定制產品,與國際品牌同臺競爭,長城變壓器油1-6月份銷量實現同比增長20.4%。       勤訪客戶,致力提質增效。在復雜的經營環境下,潤滑油上海分公司致力提質增效,于2月份組織召開2017年中國石化變壓器油營銷研討會,與各銷售分公司經理和變壓器油銷售負責人與會,協同策略方法,共同將變壓器油產品逐步推向中高端。潤滑油上海分公司加大對客戶的走訪,主動派出技術團隊協助各銷售分公司對用戶開展技術交流,加大對用戶的拜訪交流頻次。通過累計100多次的面對面交流,有效增強了用戶對長城變壓器油的認識,穩定長城變壓器油OEM用量和份額,在申達電氣集團等單位實現擴量增量,用量實現不同程度的可喜增長。       技術先行,量身定制培育增長點。推動變壓器油進入OEM領域,并適應國家一帶一路戰略進軍國外市場,必須具備相關的“通行證”。潤滑油上海分公司在變壓器油技術歷年積累的基礎上,于上半年開展超級絕緣變壓器油(特殊)開發和變壓器油與變壓器材料相容性研究2個科研項目,申報3個專利,長城I-40℃超級絕緣變壓器油通過西門子集團技術認可、長城I-10℃、I-40℃變壓器油分別獲得國內兩家OEM認證,為長城變壓器油銷售提供了有力的技術支撐。長城變壓器油始終選用中國石化加氫基礎油作為生產原料,保障產品品質,并在市場上與國際品牌同臺競爭。利用技術優勢,通過點對點的交流,為變壓器制造商生產特定要求的變壓器油,取代進口品牌潤滑油;其中配合國內變壓器制造商,產品分別出口到巴基斯坦、智利等國家。       加強交流,不斷提升影響力。酒香還須勤吆喝。潤滑油上海分公司主動搭建交流平臺,于6月27日邀請中國電科院、內蒙古電網,上海、安徽、福建、廣東等部分省級電力科學研究院專家、湖北省、河南省變壓器協會、全國范圍內的變壓器制造商,研討交流長城變壓器油。通過行業專家的研究成果、變壓器制造商的應用案例,提高長城加氫變壓器油的質量聲譽,擴大長城變壓器油的市場影響力。潤滑油上海分公司積極為用戶解決技術問題,開展油品測試服務,深入變壓器制造商生產現場,搜集數據,編制案例,用案例的形式不斷推動變壓器油的銷售。對于周到的潤滑服務,很多用戶表示滿意。       目前,長城變壓器油已取得諸多國內外OEM認證,可與國際品牌一爭高低,并正大步進軍國際市場。潤滑油上海分公司將進一步完善策略措施,努力更好地完成變壓器油銷售任務目標,向黨的十九大獻禮。  

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