一季度,寶雞石油機械公司市場營銷工作迎來開門紅:累計訂貨同比增長136.94%,鉆機、泥漿泵、鋼絲繩、壓裂裝備、振動篩等產品保持高銷量態勢。14家考核單位中8家訂貨指標超計劃運行。
今年以來,這個公司牢牢把握油氣裝備市場回暖的機遇,以開展“制造+服務”為抓手,以實現井場標準化、專業化、機械化、信息化為營銷方向,綜合統籌國內國外、油內油外各種資源,全方位推進市場開拓工作。各單位也在公司“大營銷”思路統籌下,積極發揮優勢,開展個性化營銷,實現了公司營銷和各單位自主營銷“雙渠道”增效。
在國內傳統市場和社會市場上,這個公司不斷加大客戶溝通交流力度,用好政策優勢、保持品牌優勢、扭轉價格劣勢,使主導產品在集團內部市場繼續保持較高占有率。同時,積極探索開拓與公司產品相似、產能相關的煤田地勘、港口等市場領域,最大限度地贏得訂單,社會市場也實現穩步增長。
在國際市場上,“主動作為”與“借助外力”相結合,進一步加強同知名國際油服公司的合作,不斷提升市場快速反應和報價能力;同時積極跟進“一帶一路”倡議,著力尋求“借船出海”的機會。
在海洋市場上,這個公司則繼續緊跟中海油等主流客戶,堅持產品和服務雙推進,力求實現新老業務雙擴大。
市場回暖、訂貨回升也使寶石機械公司生產任務增多,目前累計在制修鉆機53套。
為滿足不同客戶交貨期,公司堅持“急需先投”原則,強化信息橫向溝通、縱向傳遞,生產組織提效明顯,對市場的適應能力不斷加強。
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