新奧燃?xì)?2668.H.K.)無奈地發(fā)現(xiàn)，中石油又來了。
這次，中石油的目標(biāo)是江蘇鹽城。就在三天前，中石油昆侖燃?xì)庥邢薰靖笨偨?jīng)理王剛帶隊(duì)來到鹽城，和鹽城市政府就投資開發(fā)天然氣利用項(xiàng)目的一些具體事項(xiàng)進(jìn)行洽談，并約定將加快推進(jìn)項(xiàng)目簽約落地。
今日焦點(diǎn)2009年3月28日 鋼材期貨首日詭異暴漲調(diào)查國內(nèi)鋼材現(xiàn)貨價(jià)格仍面臨走低壓力，但鋼材期貨甫一推出就大幅上漲，可見鋼價(jià)作為總需求晴雨表將更加復(fù)雜。 財(cái)政部“認(rèn)真考慮”地方債打包發(fā)行 華倫集團(tuán)掏空四川金頂內(nèi)幕 中鋁獲210億美元銀團(tuán)貸款入股力拓 蓋特納力推SRR成金融監(jiān)管新巨頭 產(chǎn)業(yè)基金眾生相調(diào)查 在此之前，中石油已成功進(jìn)入江蘇淮安市場。
3月27日，新奧燃?xì)庖晃蝗耸繉τ浾弑硎荆坝捎谥惺偷捻?xiàng)目還沒敲定，鹽城還沒有什么動靜，但淮安那邊未來的競爭態(tài)勢估計(jì)將比較激烈。”
憑借著資源優(yōu)勢，中石油一步步對民營燃?xì)獯罄行聤W展開了對壘行動。
鹽城項(xiàng)目
在昆侖燃?xì)獾絹碇埃聤W燃?xì)庠诮K鹽城已經(jīng)耕耘了6年多的時間，已經(jīng)成為這個城市的主要燃?xì)夤?yīng)商。
資料顯示，鹽城新奧燃?xì)庥邢薰境闪⒂?002年4月，是由新奧燃?xì)馀c藍(lán)星新材鹽城有限公司共同出資組建的企業(yè)，注冊資金5000萬元。據(jù)該公司總經(jīng)理吳興軍介紹，截至目前，鹽城市區(qū)已鋪設(shè)燃?xì)夤艿?20多公里，客戶包括5.5萬戶居民和270多家工商戶，并以每年1.5萬戶的速度繼續(xù)遞增，預(yù)計(jì)到2010年，客戶數(shù)量將增加到40萬人。
上述新奧人士告訴記者，“在2002到2003年，鹽城新奧獲得了一市四區(qū)(鹽城市區(qū)、鹽都新區(qū)、亭湖開發(fā)區(qū)和鹽城市開發(fā)區(qū))燃?xì)獾莫?dú)家特許經(jīng)營權(quán)，權(quán)限為30年。”
據(jù)介紹，現(xiàn)在鹽城居民用戶的氣價(jià)是每立方1.8元，而工業(yè)戶用氣的價(jià)格大概為每立方3.73元。
雖然已經(jīng)在鹽城深耕6年多，但氣源問題一直是鹽城新奧的困擾所在。
目前，鹽城新奧的氣源主要來自附近的射陽氣田。該預(yù)測儲量231.2億立方米。目前已探明儲量40億立方米。據(jù)上述新奧人士介紹，“現(xiàn)在射陽氣田每天為我們供氣約3萬方。”
但與鹽城市每天15萬方左右的需求相比，射陽氣田目前的供氣量遠(yuǎn)不足以滿足城市用氣需求。新奧早已承認(rèn)，隨著燃?xì)怃N售量不斷地大幅增長，氣源保障是至關(guān)重要的成功因素。
不得已之下，新奧燃?xì)馔顿Y3000多萬元建設(shè)了一座儲氣站，作為鹽城市區(qū)天然氣第二氣源裝置，以備不時之需。
“冬天的用氣量更大。這些天然氣需求缺口都依賴汽車?yán)貋恚@也帶來了高昂的運(yùn)輸成本。”上述新奧人士說。
但天然氣氣源恰恰是中石油的優(yōu)勢所在。2008年，中石油國內(nèi)天然氣生產(chǎn)量為617億立方米，較去年增長13.84%。
上述新奧人士向記者透露，“中石油正在建設(shè)一條從寶應(yīng)縣到鹽城再到大豐市的天然氣管線，建成后將對鹽城供氣。第一年的供氣量為每天3萬方，2-3年后還將會提高供應(yīng)量。”
中石油“逼宮”
憑借著中石油的資源優(yōu)勢，主營城市燃?xì)忾_發(fā)和運(yùn)營管理的昆侖燃?xì)庖呀?jīng)在鹽城附近的淮安市先行得手。
2008年的最后一天， 淮安市與昆侖燃?xì)狻⒈本├蕽櫶煲煌顿Y有限公司簽約淮安城市天然氣綜合利用暨天然氣工業(yè)園項(xiàng)目，并由昆侖燃?xì)夂捅本├蕽櫶煲还餐鲑Y注冊淮安天然氣發(fā)展有限公司，在園區(qū)投資1.2億元，興建天然氣管道調(diào)壓站和管道設(shè)施。
雖然淮安天然氣發(fā)展公司主要針對園區(qū)的工業(yè)用戶，但這已經(jīng)是在新奧燃?xì)獾娘埻肜飺屖场Ｐ聤W燃?xì)馔瑯邮腔窗渤鞘腥細(xì)獾奶卦S運(yùn)營商，特許期限也為30年。
這已不是中石油第一次逼宮新奧燃?xì)狻Ｔ诤颖保A油集團(tuán)(昆侖燃?xì)馇吧碇?通過2008年初與石家莊市政府簽署了《合作開展城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)框架協(xié)議》， 將石家莊新奧燃?xì)獯蛄藗€措手不及。
“中石油作為石油天然氣行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)力雄厚，資源優(yōu)勢根本不是民營企業(yè)所能抗衡的。”上述新奧燃?xì)馊耸扛袊@說。“昆侖燃?xì)庵阅軌驅(qū)覍业檬郑蛑痪驮谟谖鳉鈻|輸二線。”
事實(shí)上，中石油進(jìn)入淮安可被視為與江蘇省全面合作的一部分。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，江蘇省需要中石油所掌握的巨量油氣資源，這使得中石油的“高層路線”再度奏效。
2008年3月，中石油與江蘇省在京簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。江蘇省省長羅志軍明確表示，江蘇省政府將認(rèn)真落實(shí)協(xié)議。據(jù)了解，協(xié)議的內(nèi)容之一，就是江蘇省將全力支持中石油上述項(xiàng)目建設(shè)，支持中石油進(jìn)入省內(nèi)天然氣管網(wǎng)和城市燃?xì)忭?xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營。
在此之前，根據(jù)與甘肅省政府簽署的類似協(xié)議，昆侖燃?xì)庖猜鋵?shí)了“聯(lián)網(wǎng)”甘肅14個市、州燃?xì)馐袌龅挠?jì)劃。
這些依次展開的動作，逐漸開始實(shí)現(xiàn)中石油做大天然氣終端業(yè)務(wù)的意圖。
在昆侖燃?xì)饨M建前夕，一位中石油官員就曾對記者表示，“作為中石油的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)板塊，昆侖燃?xì)庖坏┙M建完成后，將全力整合各地城市燃?xì)馐袌觥！?
憑借著資源優(yōu)勢和"高層路線"兩大武器，去年剛剛重組建立的昆侖燃?xì)庖言谌珖?3個省、市、自治區(qū)的50多個大中城市運(yùn)營和開發(fā)了近100個項(xiàng)目，建成高、中壓管道2000多公里，城市管網(wǎng)3000多公里，年供氣規(guī)模達(dá)50億立方米以上。
新奧轉(zhuǎn)型
新奧燃?xì)馐紫?cái)務(wù)官于建潮指出，截至2008年底，新奧在內(nèi)地總共營運(yùn)73個城巿管道燃?xì)忭?xiàng)目，天然氣銷售量約21億立方米，上升30%，預(yù)計(jì)今年仍可保持30%的增長速度，達(dá)到28億立方米。
但面對中石油的進(jìn)逼，受制于氣源的新奧燃?xì)怆y以正面對抗，不得不仍然選擇以合作為主。
新奧燃?xì)饪偨?jīng)理陳加成對外表示，新奧日后可能與昆侖燃?xì)庥懈鄼C(jī)會。新奧現(xiàn)時與昆侖燃?xì)庠诼尻栍泻献黜?xiàng)目，未來雙方或會相互支持，爭取新項(xiàng)目，甚至相互轉(zhuǎn)讓個別城巿項(xiàng)目的權(quán)益。
同時，由于“內(nèi)地具管道燃?xì)馔顿Y價(jià)值的城巿愈來愈少”，新奧也開始嘗試向綜合能源解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
陳加成稱，新奧正著意開拓“能源服務(wù)”，希望成為今后盈利新增長點(diǎn)。
據(jù)介紹，“能源服務(wù)”主要客戶是小區(qū)或工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，綜合天然氣、電力，以至地?zé)帷⒄託獾炔煌茉矗y(tǒng)一向企業(yè)提供冷氣、熱水及動力。新奧既可賺取服務(wù)費(fèi)用，企業(yè)亦可減省能源支出。
目前，新奧已在福州、湖南、河南等省份10余城巿進(jìn)行試點(diǎn)營運(yùn)。
于建潮表示，預(yù)計(jì)“能源服務(wù)”業(yè)務(wù)2009年可貢獻(xiàn)盈利1000多萬元，五年后希望這一數(shù)字增至2億元。
（駱毅）
