日前，在中國(guó)染料工業(yè)協(xié)會(huì)第七次會(huì)員大會(huì)上獲悉，浙江龍盛集團(tuán)股份有限公司以收購(gòu)德司達(dá)為契機(jī)，完成染料研發(fā)體系和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際化布局，實(shí)現(xiàn)染料產(chǎn)品附加值質(zhì)的提升。據(jù)該公司常務(wù)副總經(jīng)理項(xiàng)志峰介紹，浙江龍盛的染料產(chǎn)量2009年以來(lái)一直是全球第一，但是與世界染料的領(lǐng)導(dǎo)者地位尚有距離。此次收購(gòu)德司達(dá)真正把浙江龍盛帶向全世界，使龍盛成為名副其實(shí)的全球染料龍頭企業(yè)。

    倒閉之前的德司達(dá)是全球最大的染料供應(yīng)商，約占全球21%的市場(chǎng)份額，它在全球12個(gè)國(guó)家擁有18家工廠，擁有1800多項(xiàng)專(zhuān)利，2008年銷(xiāo)售收入約8億歐元。1995年，有近百年染料生產(chǎn)史的德國(guó)拜耳公司和赫斯特公司的染料部門(mén)合并建立了德司達(dá)公司。1999年11月，德國(guó)巴斯夫公司的紡織用染料和顏料部門(mén)也加入了進(jìn)來(lái)，組成新的德司達(dá)公司，并于2000年10月1日正式掛牌運(yùn)行。2004年8月，美國(guó)白金公司從德司達(dá)原先3家大股東拜耳、赫斯特和巴斯夫手中全面收購(gòu)了德司達(dá)的股份。

     2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，德司達(dá)陷入流動(dòng)性不足的困境，資金鏈斷裂。2009年9月28日，德司達(dá)德國(guó)公司破產(chǎn)。2010年2月4日，印度KIRI公司通過(guò)其子公司新加坡KIRI公司分兩次完成了對(duì)德司達(dá)的收購(gòu)，收購(gòu)剝離了德司達(dá)德國(guó)總部的所有債務(wù)。

    “一開(kāi)始大家都以為是印度公司擁有了德司達(dá)，其實(shí)龍盛是德司達(dá)最大的股東。”項(xiàng)志峰告訴記者，龍盛在2010年初出資2200萬(wàn)歐元認(rèn)購(gòu)了新加坡KIRI公司的可轉(zhuǎn)換債券，約定在5年之內(nèi)隨時(shí)可以轉(zhuǎn)成股份。債轉(zhuǎn)股后，龍盛將持有新加坡KIRI公司62.4%的股份。也就是說(shuō)，龍盛和印度KIRI公司是德司達(dá)重組后的兩大股東，而龍盛是控股方。目前，新加坡KIRI公司有5名董事，龍盛占了3名。按德司達(dá)賬面資產(chǎn)凈值2.86億歐元計(jì)算，龍盛擁有62.4%的股份相當(dāng)于收購(gòu)了1.78億歐元的資產(chǎn)，即龍盛按德司達(dá)賬面資產(chǎn)的1.2折收購(gòu)了資產(chǎn)，并且剝離了德司達(dá)總部的所有債務(wù)以及工會(huì)的不可控風(fēng)險(xiǎn)。因此龍盛收購(gòu)了德司達(dá)的資產(chǎn)凈值就超過(guò)了1.5億歐元。

    項(xiàng)志峰表示，從去年初收購(gòu)到現(xiàn)在的一年多時(shí)間里，龍盛和德司達(dá)一直在進(jìn)行著文化、法律體系、語(yǔ)言、經(jīng)營(yíng)模式等方面的磨合。

    今年，龍盛針對(duì)德司達(dá)全球業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了重組，包括人力資源的優(yōu)化、全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等。重點(diǎn)是完成德國(guó)以及歐洲公司的重組，包括業(yè)務(wù)整合、研發(fā)、各個(gè)部門(mén)的重新評(píng)估、定位和精簡(jiǎn)。并確保印度一家工廠的順利投產(chǎn)、保證德國(guó)兩家工廠的安全投產(chǎn)、完成印尼一家工廠的擴(kuò)建改造，啟動(dòng)了對(duì)南京工廠的改造擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)加強(qiáng)了產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研、服務(wù)、管理及優(yōu)化全球工廠的結(jié)構(gòu)，提高效率，降低成本等一系列措施。

    收購(gòu)德司達(dá)以后，龍盛專(zhuān)門(mén)成立了德司達(dá)事務(wù)辦公室，分設(shè)法律、行政事務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等部門(mén)，以處理有關(guān)事務(wù)，并起到了很好的效果。比如，在采購(gòu)方面，龍盛成立了浙江德司達(dá)公司和印度德司達(dá)公司。因?yàn)榈滤惯_(dá)面向全球采購(gòu)的原料、半成品、成品絕大部分是在中國(guó)訂購(gòu)的，中國(guó)的采購(gòu)量占60%，印度的采購(gòu)量占30%多。銷(xiāo)售方面的改革是從今年9月開(kāi)始起步，他們先是從中國(guó)開(kāi)始，銷(xiāo)售模式將全面采用新的模式。

    項(xiàng)志峰表示，此次收購(gòu)德司達(dá)對(duì)浙江龍盛有以下三個(gè)方面的利好。

    一是并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。此次收購(gòu)不同于國(guó)內(nèi)公司通常采用的收購(gòu)國(guó)際公司的做法。公司在收購(gòu)中通過(guò)可轉(zhuǎn)換債券的方式將風(fēng)險(xiǎn)控制在了最低值。首先，該方式從謹(jǐn)慎的角度出發(fā)，可轉(zhuǎn)換債券的方式保證了公司在快速作出決策后，將風(fēng)險(xiǎn)鎖定在一定的范圍內(nèi)。其次，從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，一方面不會(huì)在德司達(dá)尚無(wú)盈利的情況下，因?yàn)楹喜?bào)表從而在短期內(nèi)拖累公司的業(yè)績(jī)。另一方面卻可以在德司達(dá)盈利后通過(guò)轉(zhuǎn)股合并報(bào)表后快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

    二是技術(shù)研發(fā)得到快速提升。德司達(dá)在破產(chǎn)前是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其技術(shù)和服務(wù)在業(yè)界廣泛認(rèn)同。本次交易完成后，龍盛和德司達(dá)之間的業(yè)務(wù)合作、技術(shù)交流將更加頻繁，將有效提升龍盛的研發(fā)技術(shù)和服務(wù)水平，促進(jìn)公司在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)以及服務(wù)領(lǐng)域的全面整合和提升。

    德司達(dá)擁有廣泛的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)支持。龍盛借助于德司達(dá)的全球網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)如染料、染料中間體、減水劑等向海外市場(chǎng)的拓展，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司的持續(xù)盈利能力和長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。

    三是掌控染料產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅緦④S升為全球染料行業(yè)的龍頭企業(yè)。龍盛本身的市場(chǎng)份額，再加上德司達(dá)原有的世界染料市場(chǎng)21%的份額，龍盛對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位有了足夠的話語(yǔ)權(quán)。

    “目前德司達(dá)業(yè)務(wù)整合在繼續(xù)進(jìn)行中，正逐步走向正軌，今年上半年銷(xiāo)售收入達(dá)2.94億歐元，并實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”項(xiàng)志峰對(duì)此很欣慰。