“看來‘化整為零’的方法還真靈，不僅吸引了更多的客戶，激發了我們創新營銷的潛能，非油銷售也取得了實實在在的銷售成效，這‘化整為零’帶來的驚喜還真不小！” 非油部員工小馬一邊整理著各片區年貨銷售亮點資料一邊和同事討論著。       “化整為零”是邵陽石油此次年貨銷售的創新舉措，“化整為零、回到片區，將年貨品鑒會開到每個片區樣板站，通過樣板站帶動片區的年貨銷售”這一舉措讓邵陽石油年貨銷售成效顯著，超出了預期效果。兩個月時間，邵陽石油完成年貨銷售941萬元，完成率達150%，在全省排名第二。       趕“早”銷售，搶抓機會贏客戶。       “早動員，早分配，早走訪，早銷售，一步早才能步步早。多虧市公司早動員、早下達分配計劃，我才能做到心中有數、及早走訪重點客戶，搶到這個近3萬元的年貨大單，對于今年的年貨銷售我非常有信心！”武岡縣公司的客戶經理黃艷菲對市公司年貨早部署感觸頗深，在以片區為單位召開年貨訂貨會后，黃艷菲將手中的客戶資源進行了梳理并第一時間走訪了張姓個體老板，在她的推薦下張老板一次性購買了近3萬元年貨。“在你來之前，我正準備叫人聯系附近的超市，為員工發放年終福利做準備呢！你來得正是時候。”張老板的話讓黃艷菲感慨工作做得早，銷售機會也會多一些。       在省公司動員會后，邵陽石油第一時間組織各縣公司（片區）班子成員召開年貨動員會，并對任務進行分解，會后各單位迅速召開二次動員，在一個星期內紛紛召開各自轄區內的訂貨會，并將任務二次分配到各站點及片區員工，成為全省召開動員會、任務劃分動作最快的單位。       打破常規，“化整為零”激發全員銷售。       “我這車還能裝進幾袋米，幫我再放幾袋到前排副駕駛座上，我送完訂貨會的商品后再到其他單位去跑一趟，這些商品也許還不夠呢！”城步縣公司副經理柳青一邊往車內搬著年貨商品一邊招呼同事幫他再多拿幾袋米過來。       自從實行“化整為零、回到片區”的年貨銷售方式以來，柳青明顯感覺大家的積極性比以前高多了，大家“你追我趕”的勁頭十足。       在總結了此前分片區開展的雙節品鑒會、夢潔家紡內購會活動經驗后，邵陽石油創新形式，打破常規，變市公司集中開展為“化整為零、回到片區”，在全市范圍內打造了13座年貨樣板站，分片區將年貨訂貨會直接開到樣板站，以點帶面輻射至片區所有便利店，激發全員年貨銷售積極性。同時，在年貨銷售的考核上突出獎罰并重，抓住考核關鍵點。對員工實行重獎，對部門主要負責人、縣公司班子成員實行獎罰并重。年貨銷售由上層重視轉變為上下聯動，片區積極響應、員工主動銷售。年貨參會人數由預計的300人增加到500多人，訂貨會銷量由預計的120萬元增長到200余萬元，年貨銷售時間過去三分之一時，邵陽石油已完成了三分之二的任務，有3個片區、24個站提前完成年貨任務。       走訪+微商城+年貨街，多樣營銷一個都不落。       “我這近3萬元的年貨銷售就是靠說服幫我家裝修的師傅們把工錢用年貨抵，到我們加油站購買年貨完成的，這些裝修的師傅都笑說我是拿年貨來‘抵債’的！”說起不到一個月時間年貨銷售額已經突破了26000元，湘中加油站的管理員劉海聯有些靦腆的介紹著情況。這個地處農村的偏遠小站在年貨銷售上花的心思也給其他站的年貨銷售拓寬了思路。       邵陽石油的非油微信群里每天都熱鬧得很，大家都在群里曬各自年貨銷售的一些圖片和做法：隆回張家垅加油站的劉霞為年貨銷售在微信上開了個微商城，不到一個月的時間就實現了4萬多元的年貨銷售；邵東的姜璐開著面包車裝貨到鄉下去售賣、送貨；邵陽縣的莫婷瞅準趕集的機會賣年貨；新邵桐木站站長劉熙杰走家串戶成功銷售年貨8萬元……多樣化營銷讓年貨銷售不再局限于傳統的營銷方式，讓年貨銷售更接地氣。       通過搶抓機遇、“化整為零”、激發全員多樣化營銷，邵陽石油年貨銷售取得了意想不到的銷量驚喜。  

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