“為確保陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范統(tǒng)一，公司還定期組織督導(dǎo)組到現(xiàn)場(chǎng)檢查，并讓油站拍攝專柜圖片上傳微信群進(jìn)行驗(yàn)收，有效提高工作效率和執(zhí)行力。”用天平架加油站站長(zhǎng)張玉英的話來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)督導(dǎo)組的不定期抽查與專業(yè)指導(dǎo)，便利店的貨架陳列可謂是“換新裝，展新顏”，還成為經(jīng)管部轄區(qū)的示范性門(mén)店。    
    為迎合潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求，提升商品動(dòng)銷率，今年以來(lái)，廣州石油精心打造潤(rùn)滑油“精品專柜”，進(jìn)一步豐富商品品種，加大產(chǎn)品宣傳力度，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，快速提升長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油市場(chǎng)占比。今年以來(lái)，潤(rùn)滑油營(yíng)業(yè)額同比增幅超32%。       為精準(zhǔn)便利店的功能定位，廣州石油致力于打造易捷特色“精品專柜”，依據(jù)消費(fèi)者行為習(xí)慣、商品特點(diǎn)，分區(qū)分類陳列潤(rùn)滑油等汽車(chē)精品，并統(tǒng)一印制各專柜的廣宣物料，讓顧客對(duì)專柜陳列商品“一目了然”，根據(jù)指引快速找到所需購(gòu)買(mǎi)商品。同時(shí)，組織品類經(jīng)理對(duì)“汽車(chē)精品”的專柜商品進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保同時(shí)滿足“美觀、便利和提升客單價(jià)”三大需求的陳列布局。       為營(yíng)造“可視化強(qiáng)”的形象，讓客戶直觀了解潤(rùn)滑油型號(hào)等知識(shí)，該公司還通過(guò)大幅圍墻廣告、室內(nèi)墻裙燈片廣告、商品展架等方式進(jìn)行宣傳，有條件的油站還用液晶電視循環(huán)播放視頻，向客戶宣傳潤(rùn)滑油“100%正品，價(jià)格優(yōu)惠”的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，鼓勵(lì)站長(zhǎng)、直批客戶經(jīng)理加大走訪開(kāi)拓力度，充分利用中石化品牌、網(wǎng)絡(luò)資源和員工個(gè)人的人脈優(yōu)勢(shì)拓展大客戶，深挖客戶消費(fèi)需求，促使他們加大購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率，積極做大潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)規(guī)模。       “為幫助客戶快速挑選‘心儀’商品，我們還在潤(rùn)滑油價(jià)格標(biāo)簽旁陳列適用車(chē)型的推薦跳跳卡和宣傳單張，并張貼‘100滿100減40、200減50’的醒目標(biāo)識(shí)，幫助客戶算好經(jīng)濟(jì)賬。”據(jù)金龍加油站員工譚先燕介紹，客戶挑選商品時(shí)，不僅注重品牌與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，還注重“價(jià)比三家”，靠著這一招“站在客戶角度”考慮問(wèn)題，她開(kāi)發(fā)了3家大客戶，月銷售近40000元，成為經(jīng)管部的銷售明星。

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