“幫我開下發(fā)票，柴油，現(xiàn)金300元。”“好的，師傅，現(xiàn)在我們針對(duì)柴油司機(jī)特別推出了一款柴油專用卡，累進(jìn)制階梯優(yōu)惠，特別的適合你們，非常劃算。”“這個(gè)和之前加油卡不一樣嗎？”“是的，這個(gè)是我們特別針對(duì)…...。”新城加油站小陸仔細(xì)的向客戶介紹柴油專用卡的優(yōu)勢，說服客戶辦卡體驗(yàn)。       當(dāng)前，中石化湖州公司受系統(tǒng)外加油站柴油優(yōu)惠幅度不斷擴(kuò)大的影響，市場競爭越來越激烈，銷售壓力越來越大，零售銷量很不樂觀。四季度正值柴油銷售旺季，為進(jìn)一步吸引柴油新客戶、穩(wěn)定老客戶、挽回流失客戶，促進(jìn)柴油的擴(kuò)銷增量，湖州石油根據(jù)省公司安排從10月1日-12月31日期間開展柴油專用卡“百日營銷”活動(dòng)。活動(dòng)一，累進(jìn)制階梯優(yōu)惠；1000升以上，優(yōu)惠2%；1000（含）-2000升，優(yōu)惠4%；2000（含）-3000升，優(yōu)惠6%；2000（含）-3000升，優(yōu)惠6%；3000（含）-5000升，優(yōu)惠8%；5000升（含）以上，優(yōu)惠10%。針對(duì)在前期活動(dòng)中消費(fèi)超過2000升的客戶可在本期活動(dòng)中享受疊加優(yōu)惠，各檔優(yōu)惠比例增加0.5%。活動(dòng)二，柴油卡代言人。客戶邀請好友開卡消費(fèi)，代言人可獲得20元的獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)三，開卡有禮。新開卡客戶線上申辦柴油卡審核通過后，登錄“車旺大卡”APP，即可獲得隨機(jī)禮包，如“首筆墊款加油2000元15天免服務(wù)費(fèi)”特權(quán)等。活動(dòng)四，加柴油送非油券。針對(duì)高速、國省道板塊及其他競爭激烈地區(qū)油站，加柴油單筆滿足條件即送相應(yīng)張數(shù)的“20-10”非油品電子抵扣券。滿500元送1張，滿1000元送3張，滿1500元送5張，滿2000元送10張，單日單卡限送1次。活動(dòng)五，線上充值送。單位客戶當(dāng)月累計(jì)充值滿1萬元，送50元加油款；當(dāng)月累計(jì)充值滿5萬元，送250元加油款；當(dāng)月累計(jì)充值滿10萬元，送350元的加油款，另送250元非油電子現(xiàn)金券。活動(dòng)當(dāng)月有消費(fèi)次月返充，加油款返至卡內(nèi)積分區(qū)。       為讓客戶更好了解活動(dòng)信息，確保實(shí)際效果，湖州公司結(jié)合線上、線下多種方式做好宣傳。一方面，各加油卡獨(dú)立營業(yè)廳、加油站售卡、充值點(diǎn)均放置本次營銷活動(dòng)的海報(bào)及宣傳折頁，員工在遞送宣傳折頁的同時(shí)進(jìn)行口頭營銷，向柴油客戶介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容。LED屏播放“一卡在手、全國優(yōu)惠，柴油專用卡最高優(yōu)惠10%。”字幕，有效抓住客戶眼球。此外，發(fā)揮媒體資源，利用廣播、微信等多種渠道進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。       經(jīng)過前期推廣，柴油專用卡受到越來越多客戶的認(rèn)可。接下來工作中，湖州石油將結(jié)合客戶反應(yīng)和增量效果，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整活動(dòng)站點(diǎn)和促銷策略，進(jìn)一步加大推廣力度，實(shí)現(xiàn)柴油卡發(fā)卡量和消費(fèi)量在年底取得新突破。

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