國際能源網訊：2014年“春節春運”的來臨，學生流、務工流、探親流相互交織，進出南昌車流量出現井噴式增長，江西南昌石油迎來了一年當中汽油增量的最好時機。南昌石油以零售為重點，緊緊圍繞春節商機，使用 “早、細、優”三字秘訣，舉全司之力打好了春節增量戰。汽油銷量創歷史新高，七天汽油總銷量6569噸，同比2013年春節期間汽油銷量511噸，增長8.43%.其中單日最高銷量達到1146噸。

  提前安排，貴在“早”

  “兩個星期沒來，你們加油站加油秩序和速度提升不少，真是新年新氣象啊。”初二，家住南昌新建縣樂化鎮帶著妻子回溫家圳娘家拜年的趙先生對南昌石油泉嶺加油站加油員夸道。

  南昌石油結合節日期間車輛暴增，汽油需求驟升的實際，制訂了《春節期間零售營銷實施方案》和《春節零售資源保供應急預案》，從站容衛生、規范服務、人員安排、現場促銷、資源銜接、燈光開啟、現場管理等方面進行了詳細部署，提前半個月對加油站設備進行全面排查和整改。通過綜合客戶意見，細致加油站現場調查分析，因地制宜對加油站設備設施開展“短平快”改造，對德昌高速等4座油站11支油槍進行提速改造，更換進賢南臺高速等3座國道站3支油槍長膠管，提升了加油服務效率；為三里等8座油站配置摩托車道護欄，對在營油站全部進行地面劃線，更換油機標識，優化車道劃分，實施了定位加油，確保加油現場有序快捷。同時，按“先小后大”的原則，提前一個星期先儲滿小站汽油資源，節日期間油品運輸車輛專門應急大站汽油需求，專門成立了資源應急小分隊，安排專人跟蹤資源供應情況（尤其是汽油資源），并根據銷售規律，科學預測供應情況，加強資源調進的銜接，確保資源及時到位，正常供應。

  明確考核，貴在“細”

  “你看了站長辦公室貼出來的新的汽油考核辦法么。我算了下多加100升93#汽油能多獎2元錢，多加100升97#汽油能獎勵5元錢呢，我可要努力多加油得獎勵！”南昌石油星輝站加油員小張對同事說道。

  南昌石油結合2月份“汽油增柴油減”的節日特點，分兩個階段下達了各項經營指標，并出臺了專項考核辦法，加大了增量激勵力度，分段實施，分段考核。根據分段目標，每天通報各經營管理部、加油站銷售實績、月度計劃進度、階段完成情況、后期日均任務、同比增量（農歷同時期對比）等，并根據考核辦法和銷售實績，月中對經營管理部、加油站的經營情況進行了模擬考核預警，揚先激后。同時，增設了加油站97#汽油擴銷增量專項獎，將97#汽油按照1.5倍93#汽油考核，在加油站當月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降條件下，每銷售1升給予員工0.02元的獎勵；同比增量部分則每升給予0.03元的獎勵。，邀請專業的培訓講師向員工講解97#汽油的優勢和推銷方式，讓員工做到胸有成竹、心中有譜，積極向客戶宣傳車輛用油基本常識，增強客戶對按標加油的認識，促進汽油特別是高標號汽油銷量的穩步增長。

  提升服務，貴在“優”

  “大哥，天氣寒冷，進來喝杯熱水暖暖身子吧。”在高速站值班的機關工作人員小雷熱情的對騎行一路返鄉過年的摩托車司機說道。

  為全力抓住增量商機，提升又快又優的現場服務水平，充分展示中石化的企業形象，春節期間，南昌石油統籌調配人手，組織機關管理人員、經營管理部人員、部分小站人員到高速公路、出入口和旅游線路的重點油站進行現場幫扶，參加排班，及時解決遇到的問題，尤其是節前和節后返程高峰兩個時段，突出車輛進出站引導，確保車輛快進快出。同時，結合省公司“青春情暖驛站”春運營銷活動要求和途經305國道江西籍民工摩托車結隊返鄉出現高潮的實際，在越明、小蘭等加油站設置摩托車“驛站”帳篷，入口處放置溫馨提示牌（歡迎江西朋友進站加油、休息），為摩托車騎乘人員提供休息、熱茶、便藥、手機充電、摩托車簡易維修等便民服務，還專門安排志愿者在加油站現場維持秩序，提醒摩托車駕乘人員出發前檢查好車輛，不要疲勞駕駛或超速駕駛，真正做到了服務引客戶，服務留客戶。

 

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