國際能源網(wǎng)訊：進(jìn)入2014年，廣西柳州石油分公司以滿足高端客戶需求為主線，通過增加高標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)宣傳形式、完善考核機(jī)制等措施，全面開展高標(biāo)號汽油推廣工作。截至2月18日，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)號汽油銷售1105噸，同比增幅25%，呈現(xiàn)良好的銷售局面。

  精心調(diào)研，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著高檔私家車越來越多，柳州石油分公司立足市場，向內(nèi)挖潛。該公司對轄區(qū)內(nèi)所有加油站再次進(jìn)行摸底，結(jié)合加油站地理位置、周邊居民消費(fèi)水平、發(fā)展趨勢等因素，確定適合提高加油站點(diǎn)高標(biāo)號汽油銷量的改造方案，通過增加或調(diào)換加油機(jī)、油罐等方式，陸續(xù)增加了8座高標(biāo)號汽油供應(yīng)點(diǎn)，高標(biāo)號汽油供應(yīng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了43座，占在營站的51%，滿足了更多客戶對高標(biāo)號汽油的供應(yīng)需求，促進(jìn)高標(biāo)號擴(kuò)銷增量。

  加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。近年來國家對環(huán)保要求的日益提高，柳州石油分公司迎合這一趨勢，從“減少尾氣排放，愛護(hù)地球環(huán)境”等角度出發(fā)，借助加油站的橫幅、LED顯示屏、折頁向客戶宣傳高標(biāo)號汽油燃燒更充分、動力更強(qiáng)、還能延長發(fā)動機(jī)和火花塞的使用壽命等優(yōu)勢，使宣傳工作深入人心。該公司還組織加油站員工學(xué)習(xí)高標(biāo)號汽油的基本知識及相應(yīng)的推廣術(shù)語，做到人人熟練掌握高標(biāo)內(nèi)容，并靈活運(yùn)用到加油過程中，逐步引導(dǎo)客戶主動加注高標(biāo)號汽油。

  完善機(jī)制，激發(fā)員工熱情。為發(fā)揮員工主觀能動性，激發(fā)員工的銷售熱情，該公司領(lǐng)導(dǎo)組織零售、人資、片區(qū)相關(guān)人員召開高標(biāo)號汽油考核辦法會議，在原有獎勵機(jī)制的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大了高標(biāo)汽油銷售激勵措施，增設(shè)了“高標(biāo)號同比增幅”和“高標(biāo)號環(huán)比增幅”兩個指標(biāo)，明確銷售目標(biāo)，落實(shí)銷售責(zé)任。同時將考核細(xì)化到每一位員工，按員工銷售高標(biāo)號汽油的貢獻(xiàn)量大小分配相應(yīng)獎勵，充分調(diào)動了員工銷售的積極性，掀起了全員營銷高標(biāo)號汽油的熱潮。

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