2011年，華為開始向石油石化企業提供一些非常零散的設備，非常邊緣的服務。2012年，華為向整個石油石化行業各個領域展開廣泛的合作和突破。2013年，華為在中石油建成當時全亞洲最大的數據中心。2014年，華為成為中國石油第一家ICT戰略合作伙伴。2015年，華為獨家承建了中國石油兩地三中心的核心網絡，華為SAP HANA服務器、存儲服務于中石油、中石化ERP應用;華為敏捷網絡解決方案支撐在中國海油廣域網高效穩定運行。2016年，華為在云計算、物聯網、人工智能等方面，為石油石化從上游到下游打造智慧油田、智能煉化、智慧管線、智慧銷售，完成從最主要的ICT基礎設施提供商到信息化戰略合作伙伴的轉型，在石油石化企業核心贏得一席之地。

一個堅持，一個目標

在國資委所屬企業的信息化水平排名榜上，中石油、中石化、中海油一直名列前茅。

“華為29年堅持以客戶為中心，為客戶創造價值”，這兩點是被華為企業BG中國區大企業業務部部長姚茳反復強調的核心價值觀。華為真正進入中石油是在“十二五”中后期，信息化投資開始大幅下降，但華為深入與客戶交流，發現業務“痛點”，解決生產經營困難，在新的云架構下夯實一“橫”一“縱”的集約化方案，結合客戶的應用，“給客戶的建設成本和運營成本帶來了很大下降”。

華為企業BG中國區油氣行業解決方案總監侯曉松補充到，油氣行業特點是流程制造，不管煉化廠或油氣管線，所面臨的問題是實時狀態無從觀察。站在客戶角度，實時傳輸生產數據最為重要，華為運用在ICT領域積累的技術，匹配客戶的需求，結合不同的產品給客戶提供服務。比如華為的地下管線智能化連接，會把生產數據和視頻監控與監控系統集成和聯動，及時報警，杜絕漏油漏氣，同時生產數據也會被分派至多生產監控中心，接入視頻會議，方便領導層或者專家快速決策。

九江石化，中國智能化制造的典范。但在2013年之前九江石化是虧損的，與華為合作后，“帶來了生產效益的很大的提升”。如華為在九江嘗試用檢測儀實現了覆蓋，進一步提升了人員在作業過程中的安全保障，同時把環境過程監控提升到一個新的高度。

姚茳先生總結道：“石油石化行業客戶非常關注降本增效，華為依托云計算、物聯網的技術，在保證生產安全、人身安全的前提下，結合業務做一些創新方案，不斷增強華為研發能力，包括一些芯片和大數據，給客戶帶來更多的好處。”

十年布局，十年深耕

十多年前，華為給油氣行業企業提供語音電話設備。而今，華為從數據中心到高端存儲，到核心系統，以及HANA服務器運營和支持，成為石油石化行業ICT基礎設施最大合作伙伴，包括上游的勘探開采，包括下游的運輸以及全流程，逐步變身為石油石化行業戰略盟友。成功之經驗，不僅僅由于華為認識到了“每個行業是有每個行業不同的行業特點和要求”，也不僅僅因為華為對ICT的技術屢屢創新，更重要的在于華為能夠一針見血，發現全流程中的“短板”，如安全、環保、管線、勘探，刺中生產業務的“痛點”，如實時移動、業務協同、無人值守、物聯互通，幫助油氣行業不斷打破業務壁壘，融化行業制約，與石油石化一起共同將“一些新興的技術盡快地結合行業，轉化成實際的解決方案”，讓“技術達到國際一流的水平”，讓“中國制造的模范企業中石化的成功經驗向未來推廣”。

比如“華為語音已經實現了智能化、可視化、移動化，同時它能做咨詢，包括拍照、數據采集、紅外測溫等等”，“體現了華為eLTE通訊模組防爆中心匹配的能力”。“華為自主研制的物聯網芯片配合業務系統實現物聯網的互聯互通，實現整個煉化企業生產安全進一步提升”，在智慧油田開采領域，“華為依托大數據應用，實現油井開采數據層面的數據價值挖掘，解決了在荒無人煙的油井上設備參數移動應用的安全性問題，真正實現精細化的管理，同時在數據層面可以做到無人值守，對提升人員效率和降低成本有一定的幫助。”

云化是未來的方向，包括人工智能，如何從數據分析出對生產經營決策更有意義的信息，如何把它變現，是石油石化行業生產經營者最關心的問題，華為也會在這塊領域和客戶不斷地溝通。

萬家協作，萬家共贏

2016年，華為“繼續保持了高速增長，增長40%沒問題”，姚茳先生對此頗為自信。這種自信得益于在聯合創新方面的合作實踐。王朋先生介紹說，“在油氣行業，在2.0和3.0階段上與石化盈科合作，在新技術、新標準方面，不僅與油氣企業，還與其他配套和應用的，其他物聯網可能涉及到的芯片廠商、設備采集層的廠商，一些平臺運營商等等展開合作，針對安環監控系統與一些廠商實現產業聯盟等等”。

姚茳先生補充：“華為公司整體合作的企業業務合作伙伴今年可能會超過5000多家，業界規模應該排在前列。”對于合作伙伴，華為堅持兩個原則，一是公司自上而下堅決貫徹被集成戰略，二是公開透明。

“從合作伙伴層面，一層是與中石油、中石化本身增值合作，主要體現在集團層面系統架構總體的聯合建設，體現華為的獨立價值，如云應用層面做深度的集成，幫助客戶做統一的管理平臺，在生產層面，比如中石油的A11生產物聯網，把偏遠油井或很難采集到數據的設備通過ICT手段完成數據傳輸，真正做到油井的實時監控，同時在油庫或者重要的卡口可以做到實時的監控，通過智能分析等應用技術保證它合理地安全進出”，姚茳先生對此做了進一步補充，“很多合作伙伴包括儀表設備廠商、中間件設備廠商、霍尼韋爾、艾默生等等，華為把創新應用結合點展開，雙方展開探索。”

作為一個全球化企業，海外收入占到了華為整體收入的60%。在全球的范圍內，華為海外員工的70%是外職本地員工，華為能夠適配當地的文化，在當地找有優勢的合作伙伴，如GP，通過合作伙伴來幫助華為理解客戶，快速地切入市場。“盡管如此，華為公司一直講我們全球化的同時也講本土戰略。本土戰略肯定是華為未來很重要的戰略。我們肯定要把中國的企業，中國的運營商，中國的消費者以及在中國本土經營的一些國外的企業都做好。”姚茳先生說。

IaaS是信息化建設者開發的點，PaaS是信息化開發者關注的點，而SaaS是華為所關注的點。華為有自己的定位，華為做IaaS和PaaS層的工作，PaaS層要依靠行業合作伙伴，要依靠專家專業的廠商合作。這就是華為的生態體系。

5年，華為橫向“拉通”了石油石化行業業務平臺，縱向“整合”了業務和信息化系統，終于從石油石化行業的邊緣挺入生產經營產業鏈的核心區域，減少了中石油、中石化的投資，降低了生產成本，提升了企業效率，實現了1.0、2.0、3.0和4.0的“階階”勝利。