生意社04月25日訊

　　南化公司緊緊抓住市場機遇多銷快出，燒堿銷量再創歷史新高。3月，該公司供銷部銷售燒堿2萬多噸，比1月增銷897噸。

　　近年，國內燒堿行業擴張迅猛，燒堿產能過剩狀況長期存在。該公司供銷部化工銷售一分部緊盯市場變化，在穩定銷售半徑內客戶的同時積極開發潛在客戶，上門了解客戶的生產及庫存現狀，面對面與客戶落實當月的計劃量和銷售貨款。

　　分管燒堿銷售的業務員楊艷華從月初開始，細心安排和協調好每一天的出廠計劃，根據客戶自提的汽車、船舶到達情況及時安排產品裝貨出廠，實現產品多銷快出。浙江某客戶使用的是海船運輸，每次到達前，楊艷華為其提前集倉備貨，確保船到碼頭就能及時裝貨。由于惡劣天氣的影響，原定3月中旬到達的船舶，船期不得不向后延遲，楊艷華一邊保持與船主的聯系，實時掌握新動態，一邊通知其他客戶派車提前裝貨，確保產品庫存合理受控。

　　3月中下旬，供銷部抓住燒堿市場需求上升的機遇做好資金回收，當月回款率達100%，實現增收增效。