8月份以來，河源石油立足實際，圍繞國省道營銷中心站和高速公路站開展專項精準營銷，通過提升油站服務(wù)功能和提高現(xiàn)場加油效率，開展油非互動吸引客戶進站加滿等措施，8月份機出柴油大幅增加，同比實現(xiàn)增幅27.9%。    
    精準站點開展營銷       105、205國道和粵贛高速均經(jīng)過河源境內(nèi)，河源石油在上半年就針對柴油擴量開展了大范圍的市場調(diào)研，精準的選定了兩條國道上的上坪、第二、燈塔、大興、高埔、通達等6座加油站以及粵贛高速上的和平服務(wù)區(qū)站、忠信服務(wù)區(qū)站共8座油站為柴油營銷中心站。在這8座油站內(nèi)增設(shè)司機休息室，24小時免費提供開水、沖涼等服務(wù)項目給過往的大貨車司機；同時調(diào)增了13條大流量柴油加油槍，優(yōu)化了大貨車加油專道5條，并對油站排班進行優(yōu)化，保證了每天加油高峰期的現(xiàn)場服務(wù)人手。8月份，河源石油8座營銷中心站全部實現(xiàn)了機出柴油同比增量，其中上坪油站同比增幅369.4%，高埔油站同比增幅126.7%，均創(chuàng)2017年月度銷售記錄。       精準互動吸引客戶       “好消息！好消息！和平高速服務(wù)區(qū)加油站加滿100升有禮送！”8月初，和平高速服務(wù)站黃華端站長就主動將該信息發(fā)給所有的柴油車客戶。為了進一步提高客戶進站率和加滿率，河源石油結(jié)合廣東石油第三期油非互動精準營銷活動，在和平服務(wù)區(qū)站、忠信服務(wù)區(qū)站、高埔站和上坪站等4座柴油銷量較大油站內(nèi)開展了“加油送禮”油非互動營銷，通過“加100升贈送易捷抵扣券”的方式，提醒客戶多加油、加滿油。該公司還專門制作了“油禮送”等2條微信在公眾號里推送，并且要求全體員工都在朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)；同時在開展活動油站內(nèi)的立柱、營業(yè)廳門口張貼大幅宣傳海報，將禮物直接堆放在營業(yè)室臺階上，刺激客戶加滿油的欲望。8月份和平高速站回流車隊客戶7個，新開拓客戶4個，該站機出柴油實現(xiàn)了同比增幅81.3%。

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