面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)，廣西玉林石油北流片區(qū)不等不靠，抓重點(diǎn)做到有的放矢，強(qiáng)化全員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)提升薄弱管理環(huán)節(jié)，積極落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，努力提升銷售效率。截止至10月31日，該片區(qū)年內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)了10.01%。

    分秒必爭(zhēng)，搶出銷量。今年上半年，該片區(qū)有一座城區(qū)大站需要進(jìn)行提量改造，由于停業(yè)工期較長(zhǎng)，對(duì)整體經(jīng)營(yíng)影響較大，為盡可能減少損失，施工前，該片區(qū)派出管理人員駐守現(xiàn)場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行到最后一分鐘，停業(yè)當(dāng)天還搶出銷量6噸多，同時(shí)提前疏導(dǎo)客戶，主動(dòng)將大部分客戶分流到龍頸站、會(huì)眾站、北寶站等，確保片區(qū)銷量不下滑，達(dá)到了初步目的。       “如果不分秒必爭(zhēng)地去搶量，那我們就不止白白了那些銷量，更是流失了很多重要客戶。”在片區(qū)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，該片區(qū)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)著說(shuō)。       主動(dòng)出擊，守土有責(zé)。7月份，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的形勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上升白日化階段。該片區(qū)積極應(yīng)對(duì)，將第八站、會(huì)眾站等劃分為直降供應(yīng)站，采取獎(jiǎng)勵(lì)積分、簽約優(yōu)惠等措施，把牢市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。與此同時(shí)，該片區(qū)組織黨團(tuán)先鋒隊(duì)，深入到車站、經(jīng)濟(jì)區(qū)、水泥廠、農(nóng)場(chǎng)等客戶集中地，積極宣傳當(dāng)前的優(yōu)惠政策，主動(dòng)與客戶建立合作關(guān)系。截止到10月份，該片區(qū)市場(chǎng)占有率比競(jìng)爭(zhēng)前還有所提升，有力地保障了全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)。       抓住重點(diǎn)，提升效率。由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，導(dǎo)致客戶分布不均。該片區(qū)根據(jù)客戶集散特點(diǎn)，將第七站、第八站、第十站等5座站劃分為重點(diǎn)站，調(diào)集人員，在旺季實(shí)行延長(zhǎng)人工服務(wù)時(shí)段、開展促銷優(yōu)惠活動(dòng)、油非互動(dòng)等措施，每天跟蹤到位，靈活調(diào)整銷售策略。經(jīng)過努力，這5座大站全部實(shí)現(xiàn)了同比增量，其中會(huì)眾站突破了7000噸，達(dá)到歷史最高水平。       “有些大站的客戶集中數(shù)量較多，抓住這些大站，就等于抓住了大多數(shù)銷量。”在片區(qū)會(huì)議上，片管員總結(jié)著說(shuō)。

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