中國制造的崛起和中國經(jīng)濟的轉型，為中國企業(yè)創(chuàng)造了極大的創(chuàng)新空間。民營企業(yè)的發(fā)展，一方面是中國經(jīng)濟轉型的結果，反過來，民營經(jīng)濟發(fā)展有加速了中國經(jīng)濟轉型。在經(jīng)濟轉型中，中國民營企業(yè)需要快速學習全球范圍內績優(yōu)公司的最佳實踐，挖掘本土化優(yōu)勢，基于全球經(jīng)濟背景，發(fā)現(xiàn)和培育核心競爭力，選擇和調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過技術、體制和商業(yè)模式的創(chuàng)新，提高全球競爭能力。
中國民營企業(yè)迎來最佳的歷史發(fā)展際遇
我國民營企業(yè)在20年里發(fā)生了巨大的改變，一大批民營企業(yè)迅速成長起來。其中有像希望集團、聯(lián)想集團、海爾集團等產(chǎn)值數(shù)百億的大型民營企業(yè)，也有一大批迅速崛起并初具規(guī)模的科技型或服務型的民營企業(yè)，此外還有數(shù)量眾多的分布于各行各業(yè)的中小型民營企業(yè)。民營企業(yè)在社會經(jīng)濟中表現(xiàn)活躍，在國民經(jīng)濟中地位不斷提升，其優(yōu)勢日趨明顯，在廣東、浙江、福建等地區(qū)，民營企業(yè)對GDP增長的貢獻率在60%以上。
我國民營企業(yè)從1978年開始逐步發(fā)展起來，至今已有20多年的歷程。首先是80年代個體經(jīng)濟的發(fā)展；到80年代中期，國家開始允許雇工8人以上的企業(yè)為私營經(jīng)濟，并將私營經(jīng)濟作為國有經(jīng)濟的補充。1997年黨的十五大要求完善所有制結構，將“非共有制經(jīng)濟作為我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分”，至此民營經(jīng)濟的地位和作用得以明確，民企自主發(fā)展的基本框架基本確立。十六大提出的“毫不動搖地鼓勵、支持和引導非公有制的經(jīng)濟的發(fā)展”則無疑會對民營經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生重大的推動作用。
意識形態(tài)的爭論已經(jīng)成為過去，相對于明清時期的私有經(jīng)濟萌芽，建國初期對私有企業(yè)的嚴格限制，相對于80年代初期民營經(jīng)濟艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我國民營企業(yè)在計劃經(jīng)濟全面走向市場經(jīng)濟，傳統(tǒng)經(jīng)濟全面走向新經(jīng)濟的大背景中，正面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。
謀定而后動，戰(zhàn)略制勝
由于產(chǎn)業(yè)鏈的分解速度不斷加快，市場競爭日益激烈，企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展的探索不再停留在產(chǎn)品、技術、市場等業(yè)務層面，還深入到謀求企業(yè)在多變的環(huán)境中保持競爭力，包括經(jīng)營機制，經(jīng)營模式，企業(yè)組織等多個層面，這些構成了企業(yè)的“戰(zhàn)略選擇”。戰(zhàn)略選擇不是無本之木，無源之水，應結合社會經(jīng)濟背景，從自身定位和資源基礎出發(fā)，綜合對比各種力量，作出理性的選擇。本人認為，民營企業(yè)可從如下幾個層面進行企業(yè)的戰(zhàn)略選擇：
1.考察企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展階段和影響力，確定企業(yè)經(jīng)營機制。
民營企業(yè)由于在所有權上已經(jīng)明晰，因而在戰(zhàn)略層面上影響企業(yè)發(fā)展的主要是經(jīng)營機制的問題。經(jīng)營機制對于不同發(fā)展階段和層次的民營企業(yè)有所不同，不能一概而論。
對于大型民營企業(yè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度通常是其發(fā)展的必然，因為只有以現(xiàn)代公司制為主的企業(yè)制度才能適應社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。
對于中等規(guī)模的民營企業(yè)，其經(jīng)營機制在于現(xiàn)代公司制度和家族式管理之間。當企業(yè)上下對改革的意識和準備尚未成熟，強行變革會引發(fā)種種矛盾，適得其反。這時候，可維持其家族所有或合伙經(jīng)營，但可通過聘請職業(yè)經(jīng)理人的方式，改善組織機構和管理水平，為日后的長遠發(fā)展作好變革的部署。當企業(yè)發(fā)展到較大規(guī)模、較高層次的時候，才轉向股權結構多元化的現(xiàn)代公司制。
對于廣大小企業(yè)，不能因為家族經(jīng)營的種種弊端而否定家族經(jīng)營，相反家族經(jīng)營有其必然性。但有著遠見卓識的企業(yè)家應將加強企業(yè)組織建設，改善管理作為重要的經(jīng)營策略。
2. 定位產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈，確定經(jīng)營策略。
結合當前全球化、區(qū)域化和市場化的發(fā)展趨勢，民營企業(yè)應充分考慮其在產(chǎn)業(yè)鏈中的經(jīng)營地位及發(fā)展空間。區(qū)域價值鏈和行業(yè)價值鏈是進行戰(zhàn)略選擇的兩個方面。
從區(qū)域來看，我國經(jīng)濟布局導向存在很大的差異，不同的地區(qū)對產(chǎn)業(yè)培育和支持的力度亦有不同，民營企業(yè)應充分考慮空間因素，明確空間價值鏈。例如在發(fā)達地區(qū)，國家傾向于借助民間資本的強大實力，積極鼓勵和引導民營企業(yè)參加高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的改造升級；在兩翼地區(qū)，為促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，國家大力鼓勵生產(chǎn)加工型和勞動密集型的非公有制企業(yè)；在廣大山區(qū)，重點是通過培育和發(fā)展民營龍頭企業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)資源的加工增值。
從行業(yè)選擇來看，過去我國的民營企業(yè)多分布在制造業(yè)(生產(chǎn)加工)、服務業(yè)、餐飲業(yè)，隨著市場的放開、行業(yè)準入規(guī)則的放松，新興服務業(yè)(房地產(chǎn)、咨詢服務業(yè)、信息服務業(yè))、能源、電信產(chǎn)業(yè)都為民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇打開了新的視野，提供了新的競爭空間。行業(yè)價值鏈的定位在于選擇某一行業(yè)的一段生產(chǎn)或服務的片斷作為經(jīng)營內容。
3.挖掘和培育企業(yè)競爭優(yōu)勢，確立經(jīng)營內容。
為獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇其實是以企業(yè)在市場營銷上做策略考慮，它以產(chǎn)品和客戶為中心，圍繞產(chǎn)品技術、服務、價格；市場空間、渠道、競爭態(tài)勢等內容展開，形成不同的戰(zhàn)略選擇組合。關于企業(yè)采取專業(yè)化還是多元化，采用橫向一體化還是縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展模式爭論由來已久，決策的關鍵除了考慮市場的需求，還需要從企業(yè)自身能力和資源供給水平出發(fā)，實事求是地做出合理安排。
中國民營企業(yè)的三種基本戰(zhàn)略取向
綜合不同的民營企業(yè)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展模式，企業(yè)級的戰(zhàn)略選擇通常有三種指向：
1.國際化戰(zhàn)略取向。產(chǎn)品和技術相對成熟并且有海外市場的民營企業(yè)可以充分展開跨國經(jīng)營策略。據(jù)海關統(tǒng)計，2001年我國按企業(yè)性質統(tǒng)計的出口商品中，私營經(jīng)濟增長率為122.7%，而同期全國出口增長率6.7%，國有企業(yè)為-2.7%，可見民營企業(yè)國際化道路發(fā)展之迅速。除了采取海外生產(chǎn)擴張的海爾、康佳等大型企業(yè)，像寧波貝發(fā)通過制筆專長走向世界；浙江溫州眾多中小打火機企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)以年產(chǎn)打火機5億只占領全球市場的70%，都是國際化戰(zhàn)略的典型。國際化戰(zhàn)略中，國際技術交流與合作、合資經(jīng)營、特許經(jīng)營、虛擬經(jīng)營等都是民營企業(yè)的可選之道。
2.區(qū)域網(wǎng)絡化戰(zhàn)略取向。網(wǎng)絡化發(fā)展是指企業(yè)圍繞某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品在一定地理空間內集聚成彼此聯(lián)系、產(chǎn)品互補、規(guī)模不等但特色鮮明的企業(yè)網(wǎng)絡。在我國，采用這種模式的典型如大家所熟知廣東東莞地區(qū)的電子產(chǎn)業(yè)，浙江溫州地區(qū)五金小商品產(chǎn)業(yè)等。另外，還有許多民營在企業(yè)在當?shù)氐幕ɑ墚a(chǎn)業(yè)區(qū)、珍珠養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)區(qū)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)中，圍繞這些產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、育種、制品、包裝、運輸、服務等環(huán)節(jié)展開經(jīng)營，取得了巨大的發(fā)展。區(qū)域網(wǎng)絡化的本質在于利用產(chǎn)業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)共生的“地利”條件。
3.連接發(fā)展戰(zhàn)略取向。這是指民營企業(yè)依托某大型企業(yè)而獲得自身發(fā)展的一種方式。如以ISO9000為紐帶，為大企業(yè)提供零部件和半成品；為某大型貿易企業(yè)提供產(chǎn)品等；為某服務型企業(yè)承擔部分市場營銷職能。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)也有跨國界、跨區(qū)域的行為，通常以 “外包商”的地位存在。與國際化、區(qū)域網(wǎng)絡取向不同的是，連接發(fā)展戰(zhàn)略的本質上具有“依附性”，自主性較低，可擴展性較差，選擇這一發(fā)展取向的企業(yè)應通過加強自身的內部實力，擴展經(jīng)營內容來分散經(jīng)營風險。
培育和發(fā)展中國企業(yè)的核心競爭力
戰(zhàn)略選擇成功的保障就是企業(yè)能夠圍繞其選擇目標進行能力建設。企業(yè)可以通過多種方式來培育其競爭力，可以通過強化制造、技術、營銷等價值鏈環(huán)節(jié)的能力，也可以強化管理，提升資源整合能力。
1.基于中國制造培育和發(fā)展中國企業(yè)的核心競爭力
中國加入WTO以后，國內企業(yè)越來越以全球化的視角參與競爭。無論是在國內市場還是在國外市場上，企業(yè)的國別已經(jīng)成為日趨淡化的要素，競爭是激烈的，全方位的。中國名營企業(yè)應該立足于自己獨特的優(yōu)勢去培育和發(fā)展核心競爭力，切忌盲目追求研發(fā)的高投入和技術的高精尖等與本土優(yōu)勢脫節(jié)的能力。比如同樣是汽車的OEM廠商，在全球汽車制造領域中是利潤比較薄的價值環(huán)節(jié)，但在中國，基于優(yōu)質勞動力的低廉成本，卻可以做成利潤很豐厚的環(huán)節(jié)。
2.加強技術創(chuàng)新，發(fā)展核心競爭力
技術的創(chuàng)新是企業(yè)保持核心競爭力的一個永恒的話題，其重要性不言而喻。
對企業(yè)來講，技術應該是一個完整的技術體系，不同種類的技術處于不同地位，也分別對應著不同的應用形式。按其地位，技術可以分為核心技術、支持型技術、技術和經(jīng)營能力、基礎型知識、重要技能。不同的技術有不同的技術來源，一般來講，越是重要的技術(如核心技術、支持型技術、技術和經(jīng)營能力)應該掌握在企業(yè)自己的手中，而非核心的技術一般可以通過協(xié)作或外購來獲得。
3.加強戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)的資源整合能力
提升戰(zhàn)略管理水平，對于培育核心競爭力至關重要。戰(zhàn)略管理的概念似乎無所不包，但重要的一點是綜合考慮企業(yè)遠景、現(xiàn)金流等要素的基礎上，確立不同的業(yè)務群組合，并利用合適的組織架構加以固定。另一方面，戰(zhàn)略管理更重要的是一種機制，所以企業(yè)需要調動企業(yè)內部所有資源參與戰(zhàn)略管理。提升戰(zhàn)略管理能力的另一個重要因素，就是要利用信息技術提升管理水平。
4.參與全球外包體系，在協(xié)作中培育核心競爭力
業(yè)務外包(Out Sourcing )，被認為是一種企業(yè)引進和利用外部技術與人才，幫助企業(yè)管理最終用戶環(huán)境的有效手段。
外包在一定程度上意味著“放棄”，“放棄”不僅需要勇氣，還需要具備遠見卓識的戰(zhàn)略眼光，將非企業(yè)所長或外包出去更有利于集中資源和精力的業(yè)務果斷轉移出去。
對于民營企業(yè)來說，既要有“高手的放棄”的氣魄，也要有主動參與承包方的精神。商業(yè)無高低貴賤之分，只要是適合的就是最好的。所以，就中國目前企業(yè)來講，要更加積極主動地為跨國公司作配套服務。不管是發(fā)包，還是承包，關鍵的一點就是要選擇好合作伙伴。
值得指出的是，民營企業(yè)應充分認識到產(chǎn)品種類單一、技術可替代性的OEM生產(chǎn)商是難以在產(chǎn)業(yè)分工，尤其是國際化產(chǎn)業(yè)分工競爭中保持競爭優(yōu)勢的。2003年美伊戰(zhàn)爭和“非典”期間民企受到的影響和打擊就說明了這一點，這期間廣東、浙江、江蘇等進出口貿易活躍的地區(qū)生產(chǎn)定單全面萎縮，北京地區(qū)的玩具行業(yè)的企業(yè)所獲定單僅為去年同期的一半，江蘇昆山地區(qū)電鍍行業(yè)開工率為平常的1/3。民營企業(yè)應充分意識到經(jīng)濟一體化帶來的危機，不斷強化自身實力，分散經(jīng)營風險。
兩個關鍵的戰(zhàn)略管理工具：人力資源和信息化
民營企業(yè)由于其發(fā)展的起點和發(fā)展歷程的特殊性，用人機制一直存在問題。大部分民營企業(yè)只有人事管理而沒有人力資源管理，有招聘活動而沒有人才儲備和培養(yǎng)機制。一項事業(yè)是需要一大批人去成就的，如果企業(yè)不能給員工以未來，企業(yè)的未來不會長遠。商人和企業(yè)家的區(qū)別之一在于他們的用人方式，從這個意義上說，民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇不僅是在“事”上謀篇布局，也要在“人”上做長遠規(guī)劃。
將信息化納入企業(yè)戰(zhàn)略選擇的層面是因為隨著信息技術的發(fā)展和應用，信息化已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的重要手段。在江浙一帶，信息化不僅在大型民營企業(yè)廣泛應用，中小企業(yè)也從財務信息化開始，走向業(yè)務信息化，ERP，CRM，電子商務的應用大有鋪天蓋地之勢。寧波知名服裝品牌雅戈爾，杉杉，美斯特·邦威等企業(yè)，就是借助信息化，在生產(chǎn)和銷售上進行流程優(yōu)化和管理改善，迅速響應市場。決策領先必須信息領先，做好信息化規(guī)劃和實施大有立竿見影之效。“君子性非異也，善假與物也”，信息化已成為推動民營企業(yè)進行戰(zhàn)略管理的重要“工具”。
戰(zhàn)略的制定需要審時度勢，謀定而后動。戰(zhàn)略選擇尤其科學性和藝術性，尤其專業(yè)的分析方法和工具，隨著市場競爭的激烈，企業(yè)的發(fā)展不再是企業(yè)主的靈感和沖動，必要時企業(yè)家可以借助專業(yè)咨詢機構的指導。
