作者：張?軒?尹笑寒

　　作者單位：中國石油技術(shù)開發(fā)有限公司

　　中國的石化技術(shù)必須揚(yáng)帆出海，走向世界。這既是市場對我們的要求，也是時(shí)代賦予我們的責(zé)任。只有實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，才真正標(biāo)志著我國從工業(yè)大國變身工業(yè)強(qiáng)國和科技強(qiáng)國。只有對外輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，確立實(shí)力和品牌，才能撕掉低端仿制的標(biāo)簽，走向高端，立于不敗之地。

　　石化技術(shù)“走出去”進(jìn)入機(jī)遇期

　　石化工業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)體系的基石，而石化技術(shù)是衡量一個(gè)國家工業(yè)水平和科技實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。掌握石化領(lǐng)域的核心科技，是衡量一個(gè)國家是工業(yè)大國的重要標(biāo)志；而可以對外輸出技術(shù)，是一個(gè)國家成為工業(yè)強(qiáng)國的重要象征。我國目前已成為世界石化工業(yè)大國，大部分石化產(chǎn)品產(chǎn)能位居世界前列。2020年，我國煉油能力達(dá)到8.9億噸/年，約占全球總能力的23.8%，僅次于美國，位居全球第二位。

　　在我國石化工業(yè)的發(fā)展歷程中，自建國之初我們就十分注重石化技術(shù)的科研開發(fā)。尤其是改革開放后，通過引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，我國石化技術(shù)水平不斷提升，目前已掌握世界先進(jìn)水平和部分世界領(lǐng)先水平的煉油和化工成套技術(shù)，已經(jīng)完全有能力依靠中國自主技術(shù)建設(shè)千萬噸級煉油廠、百萬噸級乙烯和百萬噸級芳烴裝置。同時(shí)，石化工業(yè)的快速發(fā)展也使我國石化裝備制造和“三劑”生產(chǎn)企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有為大型煉油化工裝置提供支撐保障的能力。

　　作為石化工業(yè)技術(shù)的核心，工藝包等成套技術(shù)可以帶動國產(chǎn)設(shè)備、催化劑和相關(guān)技術(shù)規(guī)范的推廣，通過“軟”的技術(shù)帶動“硬”的產(chǎn)品，外溢性強(qiáng)。此外，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，國內(nèi)油品和石化產(chǎn)品需求增速放緩，我國煉油能力和60%的石化產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。借助國家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，主動參與國際競爭，向沿線國家出口煉油化工技術(shù)與裝備，有利于通過技術(shù)出口帶動工程設(shè)計(jì)和裝備制造走出去，有利于緩解國內(nèi)石化行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的矛盾，有利于增強(qiáng)我國石化產(chǎn)業(yè)的整體國際競爭力，有利于幫助發(fā)展中國家建立和完善石化工業(yè)。中東、俄羅斯、中亞等傳統(tǒng)的油氣資源國，為改變本國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、對油氣資源過度依賴的現(xiàn)狀，正在加快國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)本國石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)劃了一批大型煉油和化工項(xiàng)目，向油氣產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸。這些國家與中國關(guān)系友好，有加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)烈愿望，對石油化工技術(shù)有巨大的市場需求。

　　我國石化技術(shù)出口現(xiàn)狀及存在問題

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國石化技術(shù)出口已經(jīng)有所成就。早在1997年，我國自主研發(fā)、達(dá)到國際先進(jìn)水平的多產(chǎn)丙烯的催化裂解技術(shù)（DCC）已經(jīng)出口至泰國TPI公司，隨后又授權(quán)印度、沙特、俄羅斯等多個(gè)國家，海外運(yùn)行裝置共6套，其中規(guī)模最大的是沙特延布煉廠的DCC裝置，處理能力為460萬噸/年。其他加氫、重整等技術(shù)也出口至蘇丹、乍得等多個(gè)國家。但整體上，我國石化技術(shù)出口狀況并不理想，與我們目前的技術(shù)實(shí)力還不匹配，與Axens、UOP、KBR等傳統(tǒng)國際專利商相比仍有很大差距。

　　當(dāng)前國內(nèi)主要出口的石化技術(shù)產(chǎn)品仍以煉油催化劑為主，該類產(chǎn)品推廣難度大、效益薄，很多是為了市場份額“賠本賺吆喝”，同時(shí)對相關(guān)產(chǎn)品的帶動性差。而技術(shù)含量高、產(chǎn)品外溢性強(qiáng)的成套工藝技術(shù)的出口仍然很少。其原因有以下幾點(diǎn)：一是知名度不夠，海外項(xiàng)目啟動時(shí)，在項(xiàng)目可研階段不了解中國技術(shù)，不能進(jìn)入技術(shù)遴選的短名單。二是國外客戶尤其是歐美和中東等地高端客戶對中國技術(shù)仍存在“仿制”“低端”等偏見，更傾向傳統(tǒng)歐美專利商的技術(shù)，對中國石化的科研實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢不了解。三是由于國外技術(shù)商已經(jīng)在國際上進(jìn)行了比較全面的專利布局，我們進(jìn)行技術(shù)推廣時(shí)往往很難繞開，這點(diǎn)在下游化工領(lǐng)域尤為明顯。四是我國專利商海外市場營銷體系仍不完善，仍偏重于國內(nèi)市場，有限的海外市場力量仍以有形催化劑和設(shè)備推廣為主，對無形的成套工藝包的推廣重視不足，市場信息獲取的主動性和推廣力度仍有欠缺。五是與國外業(yè)主的交流不夠，對國外業(yè)主的個(gè)性化需求了解不足，導(dǎo)致很多明明很好的技術(shù)在細(xì)節(jié)上“水土不服”，無法全方位滿足國外客戶。六是國內(nèi)技術(shù)商面對國外業(yè)主較為嚴(yán)格的技術(shù)支持必須“隨叫隨到”，在面對一定時(shí)間內(nèi)必須到場解決問題的服務(wù)要求時(shí)，受制于國內(nèi)體制，往往很難及時(shí)響應(yīng)。

　　石化技術(shù)應(yīng)做好“走出去”頂層設(shè)計(jì)

　　改革國內(nèi)技術(shù)廠商的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化組織配置。與國外技術(shù)商相比，我國技術(shù)商內(nèi)部仍存在很大組織問題，嚴(yán)重影響了國外市場營銷體系的建立。國內(nèi)的技術(shù)廠商主要為科研院所，自身沒有工藝設(shè)計(jì)的能力，往往通過國內(nèi)的工程公司進(jìn)行工藝包的開發(fā)設(shè)計(jì)，并與工程公司技術(shù)專利共享。雖然工程公司有較強(qiáng)的市場能力，但更偏重做EPC工程，技術(shù)推廣主觀意愿不強(qiáng)。設(shè)備廠商和催化劑廠商從專業(yè)性上更偏重于自身產(chǎn)品的市場開發(fā)。建議進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，將國內(nèi)技術(shù)商的科研和技術(shù)推廣及服務(wù)職能分開，對工程設(shè)計(jì)、催化劑、專利設(shè)備等資源予以整合，形成新的市場化專業(yè)力量，合力進(jìn)行技術(shù)市場開發(fā)和推廣，這樣能增強(qiáng)對外技術(shù)推廣能力。

　　加強(qiáng)與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)溝通，通過金融手段支持技術(shù)出口。目前我國對外技術(shù)輸出主要是通過中國企業(yè)海外投資的形式來進(jìn)行。無論是新建石化項(xiàng)目還是投資已有石化項(xiàng)目，都離不開國內(nèi)金融企業(yè)的支持。未來國內(nèi)技術(shù)商可以聯(lián)合起來，通過行業(yè)協(xié)會等平臺，加強(qiáng)與亞投行、絲路基金、進(jìn)出口銀行等對外政策性金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，爭取在對外能源類項(xiàng)目的貸款協(xié)議中加入優(yōu)先使用中國石化技術(shù)和設(shè)備等條款。打造以金融輸出帶動技術(shù)輸出，技術(shù)輸出帶動設(shè)備、品牌、標(biāo)準(zhǔn)輸出的多贏格局。

　　加大對海外市場營銷力量的投入，提高信息獲取能力和專業(yè)化程度。目前，國內(nèi)技術(shù)商獲取海外項(xiàng)目信息往往通過地區(qū)代理或者系統(tǒng)內(nèi)其他涉外單位，由于其自身專業(yè)化程度不夠，在與業(yè)主和技術(shù)商溝通時(shí)效率低。建議在重點(diǎn)市場應(yīng)建立區(qū)域營銷中心，將無形的技術(shù)推廣和有形的專利產(chǎn)品（設(shè)備和催化劑）推廣統(tǒng)一起來。營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由具有技術(shù)背景的人員組成，具有技術(shù)推廣和技術(shù)服務(wù)能力，將營銷和服務(wù)“前置”。同時(shí)，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，避免蜻蜓點(diǎn)水式的市場開發(fā)。

　　加強(qiáng)客戶溝通，突出“差異化”“個(gè)性化”。由于各個(gè)國家所加工的原油和產(chǎn)品需求不同，所以不同業(yè)主在技術(shù)的選擇上往往有著不同要求，國內(nèi)石化技術(shù)主要針對中國市場的特點(diǎn)，比如煉油技術(shù)主要針對高硫重質(zhì)原油的處理，但是很多國家的原油為輕質(zhì)油，國內(nèi)產(chǎn)品要求多產(chǎn)化工原料，國外市場很多要求多產(chǎn)成品油，另外很多業(yè)主要求技術(shù)商提供類似在線監(jiān)測、提前預(yù)警等電子自動化類的技術(shù)，但是目前國內(nèi)的技術(shù)商偏重化工技術(shù)、輕電子信息類技術(shù)。因此，為了更好地響應(yīng)業(yè)主要求，應(yīng)與海外重點(diǎn)客戶深入交流，有針對性地進(jìn)行研發(fā)，努力消除“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”，突出差異性。

　　技術(shù)研發(fā)具備前瞻性，應(yīng)提前布局。目前我國石化技術(shù)雖然達(dá)到國際一流水平，但技術(shù)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，很難有革命性的技術(shù)進(jìn)展。要實(shí)現(xiàn)突破，必須另辟蹊徑。當(dāng)前，綠色革命方興未艾，“鋰電”“氫能”未來很有可能取代燃油，成為主要動力來源。而目前全球都處于摸索期，應(yīng)該著眼未來，主動轉(zhuǎn)型，積極投身新能源、新材料、新技術(shù)的研發(fā)，盡早布局知識產(chǎn)權(quán)，在國際上形成專利保護(hù)。一旦未來方向確立，就可以取得優(yōu)勢，從跟跑者變身領(lǐng)跑者。

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