我先后呆過(guò)集團(tuán)策劃部、品牌管理部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、區(qū)域一線。所以我經(jīng)常會(huì)帶著一種有形的眼光，來(lái)看待我身邊每一位營(yíng)銷(xiāo)人的生活，并且來(lái)分析他們的職業(yè)生涯以及將來(lái)的歸宿。但當(dāng)我細(xì)心地觀察時(shí)，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆很多營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域經(jīng)理這一坎上就結(jié)束了其職業(yè)生涯。雖然他們之中也有業(yè)績(jī)做得非常好的，但為什么他們還是得不到總部的認(rèn)可，從而帶來(lái)的職務(wù)提升呢？

　　難道這些區(qū)域經(jīng)理都不想提升嗎？錯(cuò)了，那么從區(qū)域經(jīng)理提升到大區(qū)部長(zhǎng)及更高的職務(wù)需要什么要素呢？筆者結(jié)合公司最近提拔的六位大區(qū)部長(zhǎng)，并從他們身上找出了以下共同點(diǎn)，給予許多區(qū)域經(jīng)理參考，從而讓更多的優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理能在此崗位上勝出，謀得更高職位，以此拓展出職業(yè)生涯的頂峰！

　　良好的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　談到職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)話題，對(duì)于處在一線的區(qū)域經(jīng)理一時(shí)都很難接受，因?yàn)殇N(xiāo)售永遠(yuǎn)是一個(gè)務(wù)實(shí)的話題，而職業(yè)生涯規(guī)劃總是那么虛，所以區(qū)域經(jīng)理都在內(nèi)心會(huì)有所排斥。為什么，市場(chǎng)在變、公司在變、任務(wù)加重、壓力增多，所以很多區(qū)域經(jīng)理第一反應(yīng)都是“過(guò)一天算一天”，“要不就是完成任務(wù)多賺錢(qián)”，而在此種目的下那有什么規(guī)劃？從而也促成了他們一直在分公司經(jīng)理的位置上徘徊，要不就是東家企業(yè)不行，就跑到西家企業(yè)做？企業(yè)越做越小，最好回家養(yǎng)老？

　　據(jù)前程無(wú)憂網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，有職業(yè)規(guī)劃的工作，個(gè)人成長(zhǎng)得最快，也成長(zhǎng)得最好。那么，作為一名區(qū)域經(jīng)理，又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向呢？因此，當(dāng)位居區(qū)域經(jīng)理這一位置時(shí)，就要趁早對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)清晰的規(guī)劃路線，才是取得將來(lái)更大發(fā)展的重要因素。而在工作時(shí)，就要學(xué)會(huì)把壓力進(jìn)行分解，盡量從事務(wù)型工作解脫出來(lái)，及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由沖鋒陷陣的將才逐漸轉(zhuǎn)向運(yùn)籌帷幄的帥才。其次，區(qū)域經(jīng)理更要有著不止的激情、野心以及強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢(qián)，不要迷戀那些無(wú)拘的歲月，這些會(huì)慢慢的吞噬自己的靈魂。因?yàn)橐粋€(gè)人在一種崗位呆得太久，就會(huì)產(chǎn)生慣性思維以及惰性的生活方式，而這樣下去最終結(jié)果就是被市場(chǎng)埋沒(méi)。

　　良好的公共關(guān)系

　　我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)很多在分公司做區(qū)域經(jīng)理的人員，知道自己要被調(diào)回總部做一職能經(jīng)理，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢(qián)少；其次，總部朝九晚五，還有沒(méi)完沒(méi)了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒(méi)有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部的理由。其實(shí)，很多區(qū)域經(jīng)理忽略了一點(diǎn)，那就是回去如能把握好機(jī)會(huì)，有可能與總部領(lǐng)導(dǎo)建立一種很好的私人關(guān)系，其次，與總部領(lǐng)導(dǎo)整天相見(jiàn)，容易產(chǎn)生印象。一些區(qū)域經(jīng)理為什么得不到提升，因?yàn)楹芏鄥^(qū)域經(jīng)理連給予總部一些領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)其產(chǎn)生良好與深刻的印象機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以那里還談得上用他提升他。

　　其次，作為一名區(qū)域經(jīng)理要養(yǎng)成經(jīng)常與總部職能部門(mén)、總部領(lǐng)導(dǎo)打交道的習(xí)慣，讓這些人認(rèn)識(shí)你、直至認(rèn)可你！筆者以前呆在總部職能部門(mén)時(shí)，經(jīng)常會(huì)對(duì)一些善于溝通的區(qū)域經(jīng)理抱以好感，甚至有機(jī)會(huì)時(shí)就會(huì)到總部領(lǐng)導(dǎo)面前美言幾句。所以此道理就告誡我們區(qū)域經(jīng)理要善于把握機(jī)會(huì)，平時(shí)要加強(qiáng)與總部職能部門(mén)的溝通，特別加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，保持良好的公共關(guān)系，因?yàn)檫@些人將是你提升的關(guān)鍵因素，古人云：“要謀事先謀人”！

　　良好的學(xué)習(xí)心態(tài)

　　中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)展到今天，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，我們發(fā)現(xiàn)，很多的區(qū)域經(jīng)理都是圍著銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不是被銷(xiāo)量和回款壓得喘不過(guò)氣來(lái)，再加之由于現(xiàn)在處于微利時(shí)代，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動(dòng)強(qiáng)大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的借口。我一直認(rèn)為，一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，除了在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)＜液屯袑W(xué)習(xí)。一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，不僅能武（銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)），還要能文（善于總結(jié)，善于動(dòng)筆）。而事實(shí)上，我們?cè)S多區(qū)域經(jīng)理不僅不能夠做到每一周甚至連每個(gè)月，每個(gè)季度都沒(méi)做到看一本書(shū)，更不用提寫(xiě)一篇銷(xiāo)售總結(jié)和案例分析。

　　眾所周知，學(xué)習(xí)是人類(lèi)唯一進(jìn)步的工具，因?yàn)橹挥屑訌?qiáng)學(xué)習(xí)才能與時(shí)俱進(jìn)，才能不被時(shí)代拋棄。我公司最近提的一大區(qū)部長(zhǎng)，就是其平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，把自己多年處于區(qū)域經(jīng)理一線的經(jīng)驗(yàn)與案例進(jìn)行歸納并提升至理論的高度，而來(lái)培訓(xùn)其區(qū)域業(yè)務(wù)員。他的這種做法不僅影響了總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他能力的肯定，同時(shí)也促成他在同一公司三年之內(nèi)培養(yǎng)了8位區(qū)域經(jīng)理。后來(lái)總部提他做大區(qū)部長(zhǎng)時(shí)，公司老總只說(shuō)了一句幽默話：“在不提他做大區(qū)部長(zhǎng)都不好意思了”！

　　良好的時(shí)間管理能力

　　在茫茫數(shù)百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人中，能做一區(qū)域經(jīng)理也算小有成就，小酒天天有喝、小妹天天有泡，薪水月月有拿--并且不低，可以說(shuō)區(qū)域經(jīng)理中不排除胸?zé)o大志、混沌度日的之輩。這樣的人并不在少數(shù)，并且往往是數(shù)年、甚至數(shù)十年如一日不思進(jìn)取甘做區(qū)域經(jīng)理。要問(wèn)他們?yōu)槭裁催€能有如此“堅(jiān)忍不拔之志”，很簡(jiǎn)單--做區(qū)域經(jīng)理一個(gè)字“爽”啊！就如大家所熟知的營(yíng)銷(xiāo)界流行的“九三學(xué)社”一樣（上午9點(diǎn)起床，中午陪客戶喝酒到下午3點(diǎn)；晚上9點(diǎn)開(kāi)始出動(dòng)，凌晨3點(diǎn)才回來(lái)睡覺(jué)），多自由啊！

　　是的，區(qū)域經(jīng)理，因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場(chǎng)是變化的，更是殘酷的，因此，區(qū)域經(jīng)理一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。這樣便對(duì)我們區(qū)域經(jīng)理的時(shí)間管理能力上提出了很高的要求。但因?yàn)楹芏鄥^(qū)域經(jīng)理缺乏時(shí)間管理能力，浪費(fèi)了許多學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的大好時(shí)光，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙”的困惑與無(wú)奈。所以區(qū)域經(jīng)理如能做到時(shí)間管理，不僅能提高自己做事的計(jì)劃性，很好的安排自己的時(shí)間，做到充實(shí)的度過(guò)每一天，并且能爭(zhēng)取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　良好的自我約束能力

　　我依稀記得自己剛下區(qū)域時(shí)，總部一領(lǐng)導(dǎo)為我餞行時(shí)，那位領(lǐng)導(dǎo)推心置腹地說(shuō)了一席話：“記住，不管在什么崗位，要固守住自己現(xiàn)在的東西，堅(jiān)持住了，就有可能成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力”！當(dāng)時(shí)我還真沒(méi)有感受到那種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復(fù)返”的氣息。但后來(lái)我從事銷(xiāo)售一線時(shí)才發(fā)覺(jué)，區(qū)域經(jīng)理大多是“晝伏夜出”，所以“該學(xué)會(huì)的（自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)）沒(méi)學(xué)會(huì)，不該學(xué)會(huì)的（吃喝嫖賭）都學(xué)會(huì)了”。這又是為什么呢？原因也很簡(jiǎn)單--空虛啊！白天談了一天客戶，晚上得好好放松一把。有的還甚至還高喊著--為了工作而獻(xiàn)身，人在江湖，身不由己。再者，即便有個(gè)別想發(fā)憤圖強(qiáng)的，也往往過(guò)不了多久就被身邊的兄弟們給“同化”了，于是便沆瀣一氣。

　　是啊，區(qū)域經(jīng)理們都處在市場(chǎng)第一線，天天在市場(chǎng)上跑，與社會(huì)接觸廣泛，在加上山高皇帝遠(yuǎn)，其又是區(qū)域最高指揮官，所以造成了很多區(qū)域經(jīng)理是“樂(lè)不思蜀”般的瀟灑。這時(shí)，就很容易發(fā)現(xiàn)，在廣大區(qū)域經(jīng)理中--并且是前赴后繼的被滔滔江水淹沒(méi)！所以告誡一些區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動(dòng)起來(lái)，但是營(yíng)銷(xiāo)更需要我們善于規(guī)范與約束，因?yàn)闆](méi)有規(guī)律終究不能成方圓。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，區(qū)域經(jīng)理作為中流砥柱功不可沒(méi)，同時(shí)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理面對(duì)種種的區(qū)域?qū)嶋H“陷”象，如沒(méi)有足夠的分辨能力和抵制能力，就很難從區(qū)域經(jīng)理勝出，實(shí)現(xiàn)更大的抱負(fù)。因?yàn)椋松穆殬I(yè)發(fā)展航向一不小心就會(huì)發(fā)生偏差！